作为中国广派女装，广东女装的品牌操作手法一直走在中国女装前列，特别是广州、深圳女装引领着中国女装的潮流，卡轩娜作为广东女装界重要的一个时尚品牌，从其品牌操作思路中我们可以看到广派女装璀璨的明天！

　　拥有十几年历史的卡轩娜，在中国女裤行业内享有“南卡轩娜、北梦舒雅”的美誉。2006年，该公司提出品牌经营转型的战略目标，品牌战略、系统、营销三架马车有机结合，短时间内，全国就拥有近百家盈利终端网点，并提出用5年时间打造成全国知名品牌的目标。

　　精准的品牌定位

　　几年左右的时间，就取得非凡的市场业绩，卡轩娜除了借鉴同类品牌的成功经验和教训，知道市场有所为和有所不为外，品牌战略是卡轩娜在短时间内崛起的支点。

　　在品牌行销的时代，服装的竞争就是品牌竞争，谁能在这场品牌战中胜出、关键是看其品牌管理功夫的深浅，卡轩娜深谙此道。因此，该公司通过聘请专业调研公司和品牌管理专家，不断琢磨中国女性消费意识形态，反复研究代言人“李嘉欣，这个最美丽的香港小姐”，提炼出“美丽旅途 活的精彩”的全新女性生活方式和观点，赋予卡轩娜品牌核心价值，给目标消费族群一个强有力的购买理由。　

　　“美丽旅途，活的精彩“，确实是对美丽、对生活的另一种阐释，虽然人常说美丽的女人常没有深刻的内在，但卡轩娜却认为女人美丽背面一定要有一份坚强，一种不事张扬的可爱，要女人特有的智性和疏离成就着自我，要自己活的精彩！

　　一个品牌的定位和核心价值必然要符合我们目标消费人群的心理需求和文化流行趋势，卡轩娜在迎合这个品牌管理定律上，更为天下的女人倡导一种生活方式和价值，希望现代都市知性女人都能拥有一个“美丽旅途”，让美丽伴随自己左右，让自己的生活精彩纷呈！

　　这一切，卡轩娜都是想赋予品牌灵魂和文化，想让卡轩娜成为美丽旅途的标杆！

　　人是系统“灵魂”

　　卡轩娜非常重视运用系统来解决问题，不管是在品牌建设上，还在企业内部管理，系统解决问题、提出系统的方案，是卡轩娜公司面对问题时的核心思维。当然系统的解决问题，最后还是落在企业的人才问题上，人才是系统方案能否执行的关键。


　　通过和卡轩娜公司的深入沟通，我们发现卡轩娜特别注重人才培养和团队建设，深知“水能载舟、亦能覆舟”的道理。十几年来，卡轩娜都把人才作为企业发展的基石，把人才视为企业最大的财富。因为他们认为：企业的系统资源都是靠人才创造，人力资源是企业基础。只有充分挖掘人力资源的潜力，企业才有无穷的动力。

　　卡轩娜都把人才作为推进企业系统发展的核能。因为只有人才、才可以有效整合企业的各项资源，把企业纳入良性发展轨道，只有人才、才可以围绕公司的品牌战略和经营战略去系统解决一个问题，可以说人才是企业系统的核心！心理学家马斯洛曾经在其著名的需求理论中提出：心理满足是人类更高层次的需求，这说明为员工营造一种归属感和成就感是满足其心理的主要方法。因此，卡轩娜不断赋予员工施展的舞台和空间，不断让员工的潜力得到发挥，让他们的职业生涯在卡轩娜得到实现。

　　赋空间予人，才能给自己更大的空间，卡轩娜是这样想的，也是这样做的。

　　卡轩娜＋李嘉欣＝娱乐营销

　　卡轩娜在仔细分析过中国消费意识形态和竞争品牌后，提出适合自己的一种营销思路，即娱乐营销。卡轩娜借助代言人李嘉欣作为娱乐明星将产品与现代都市女性的猎奇心理建立联系，冀望能引起消费族群产生共鸣从而引发购买行为。在终端服务中，卡轩娜将会把焦点放在客户购买体验上，在体验的接触点注入娱乐的元素，想方设法为消费族群提供更多的娱乐价值与服务。

　　卡轩娜希望娱乐营销能为企业创造多元化的价值；在短时间内提升卡轩娜知名度，打造美誉度；快速推广卡轩娜系列新产品；加强对消费族群的吸引力，让其更加容易满意，更加忠诚……，总之，希望运用新的营销方法来为企业创造利润，赢得自己的天地！　

　　在渠道网络服务上，卡轩娜采取“授之予鱼，不如授之予渔”的策略，对代理商、加盟商不断进行品牌运营培训，反复强调做品牌是做文化和服务，产品卖出只是完成了一个环节。只有观念更新，才能有持续发展的可能，品牌要提升，代理商、加盟商也要提升，只有三方意识在同一平台、形成共识，才能实现财富的共赢。

　　企业的思维决定企业发展的高度，卡轩娜超前的品牌观念和营销观念，成为卡轩娜发展的源泉。今天，卡轩娜正在美丽旅途中向我们姗姗走来，一路诠释着卡轩娜的精彩！

来源: 中国服装网