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香港服装制造企业，在珠三角转型大潮中浮沉
转机在哪里？ 但是,港资企业也未必命悬一线。曾祥说,无论是品牌的营销模式,还是收购外资品牌的做法,游戏规则还是一样的。只不过论资金实力,现在大家站在同一条起跑线上。但是论技术以及和国际大服装品牌的关系,港资企业还是占优势的。因此,在外资品牌大举进攻内地市场,内资企业希望通过收购部分外资品牌,提高品牌形象和地位的博弈过程中,港资企业先拔头筹。 在服装业内,不乏通过帮外资品牌销售和代工,最终收购该品牌的个案。比如,1972年,真维斯（EANSWEST）在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。1990年,香港旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌“JEAN—SWEST”。 1996年,香港上市公司德永佳集团斥资收购班尼路及其商标(拥有班尼路集团公司54%的股份),开始进军服装零售分销业务。收购以后,班尼路以全新形象在内地、香港、台湾等地推出.Baleno的商标在大中城市迅速生根。 从1999年开始,德永佳又在内地投资制衣业务,从而在国内布成了一个完整的产业格局:针织布棉纱产销及整染至制衣到成衣分销零售。目前,德永佳生产的针织布有13％出售给集团的联营制衣业务,联营制衣业务有80％的布料由针织布业务供应,而零售业务即班尼路集团公司销售额的约40％的成衣由德永佳联营制衣业务供应。格局中三块业务互为支援。而这个格局的中心环节就是班尼路的分销和零售。 无论是内资企业还是港资企业,都在等待收购的机会,收购一个西方的品牌在中国市场运作,已经被业内公认是一个讨巧的办法。最显著的一个例子就是欧洲三大时装品牌之一Esprit,这是一个在全球80多个国家销售、有近500家零售店铺和超过2000间特许经营店铺的环球品牌,每三位欧洲女性消费者中即有一位拥有最少一件Esprit品牌产品。 现在拥有全球Esprit品牌的企业是香港的思捷环球公司,十年前它还只是Esprit在香港的代理公司。而思捷环球公司董事长邢李塬的妻子,就是多次在公开场合穿着以Esprit出现的林青霞。 据媒体报道,20多年前,邢还仅仅是一名成衣零售的代理商,和其他数以万计的香港小商人一样拿着公文包到处跑生意。1974年,邢李塬和Esprit的创办人Tompkins夫妇在香港成立远东有限公司,邢在其中占有五成股权。1993年到2003年的十年间,经历四次重大收购,邢掌 控了Esprit品牌。今天思捷环球的日常业务管理大本营设在德国,香港总部主要负责财务。 曾祥告诉记者,很多代工的企业,跟国际高端品牌的负责人直接接触,而这些品牌的拥有者,很多还是百年的家族企业,所以当他们想卖掉企业的时候,首先考虑的是他们熟悉的合作伙伴。 赢周刊记者 黄婉华 |
