20多家西樵企业抱团参加广州家纺布艺展
| 日期：05-08-16 11:07:17 编辑：亚洲纺织联盟网 |
以西樵家纺企业为主的南海家纺展团将在8月18日举行的广州国际家纺布艺展上设立南海馆，二十多家企业将抱团参展。西樵纺织产业不断做大，其营销模式也正悄然转型，各企业设在西樵轻纺城的销售门市正从销售主渠道转型为展示厅，与此同时国内外展会、电子商务等营销手段也在该市场日益流行，南海家纺企业的“根据地”西樵轻纺城已向“不落幕的展览会”演变。 展览引潮流网上做生意 此次西樵不少参展企业正在空旷地上搭建布置广州国际家纺布艺展的展位，届时将分拆砌装到广州家纺布艺展的“南海家纺馆”。企业员工笑称前几次参展尝到了甜头，这次要好好准备。在去年秋季的展会上，西樵11户家纺布艺企业在三天半的时间内共达成2900万元的订货意向。 西樵轻纺城的家纺布艺市场所经营的布艺产品销往多个国家和地区，品种繁多，每次布艺展会，轻纺城都会提供车辆接送服务，让更多的客商到轻纺城采购。家纺布艺销售商们主营批发的同时，也欢迎家居业主们与他们直接交易，对消费者来说省了中间费用，因此在禅城、桂城有约一半的新住宅的窗帘布及饰品购自西樵轻纺城，而珠三角的不少单位如省人民医院、东莞和中山等地的宾馆、酒店等也慕名而来订货，一要就是几万米。丰富的款式吸引了众多机构和家庭的采购，难怪一些经营户表示，顾客走进展厅里，就只怕不愿离开。 电子商务是西樵轻纺城内商户日渐青睐的另一种营销方式。由于纺织品交易非常注重手感，一般认为在电子商务利用方面有障碍，但是西樵纺织产业升级为其电子商务带来丰富的资源，现在西樵纺织行业的门户网站正和中国纺织工业协会的官方网站进行全面的信息数据库对接，将来会建成一个囊括国内外供需信息的纺织专业电子商务平台，西樵纺织企业就能直对国际电子商务采购商，利用网络联系国内外老客户、接受订单在西樵纺织企业将变得更加简易与平常。 榕树效应好遮阴销售部变身大展厅展会、电子商务等新型营销手段日益流行的背后，是西樵乃至全球纺织市场的变迁。近年来，西樵轻纺城内涌现的大型展厅数量激增，把大展示的氛围带了出来。“树大好遮阴”，大展厅能吸引更多的客户，这使得越来越多的企业更注重产品和形象展示，开始在轻纺城设立公司总部及大型展厅。企业和商户租赁了多个门市，然后打通、装修成占地五六百平方米的高档展示厅，目前在西樵轻纺城内裕兴路一带以及家纺布艺区，这样的大展厅随处可见。 家纺龙头企业聚集地产业升级为西樵纺织业带来一次次推进式的发展，西樵纺织产业链的配套也在不断完善，从原料销售、纱线和面料的开发、织造、印染、权威检测、物流配送等环节一应俱全，各类上下游企业集聚一起，提高了生产流转效率，并大幅降低了成本。 配套的成熟带来了强有力的产业集聚效应，源志诚于前年就在西樵纺织产业基地设厂，借助西樵家纺业敏锐的信息优势，实行多品种小批量的生产，从宽幅机到电子龙头提花机都在日夜不停地织造出花式新奇的家纺布艺面料。 在刚刚过去的西樵纺织产业基地十三项重点工程的动工庆典上，国内印染龙头企业南方印染等一批企业进驻西樵，这种带动效应又集聚了更多家纺企业入驻，“台湾床上用品知名品牌”黛富妮紧跟着其上游企业南方印染落户西樵，公司方面称，他们与南方印染是十几年的合作伙伴，为了降低成本，“南方印染走到哪里，我们就跟到哪里”。 本地成长的生产企业如悦兴隆、广裕丰、布之道等，在国内享有较高的品牌号召力，他们也纷纷提升产品档次，以独特的风格、先进的提花、圆网印花等技术演绎着西樵家纺产品的新形象。这些企业已在全国各地拥有不少专营代理商和经销商，巩固着中高档家纺布艺产品的定位。
