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善用资源,合作双赢
5 善用资源,合作双赢
以俘获敌人的全部武器和大部人员,补充自己。我军人力物力的来源.主要在前线。 现在,比较十八个月以前,人民解放军的后方也巩固得多了。这是由于我党坚决地站在农民方面实行土地改革的结果。在抗日战争时期,为着同国民党建立抗日统一战线和团结当时尚能反对日本帝国主义的人们起见,我党主动地把抗日以前的没收地主土地分配给农民的政策.改变为减租减息的政策,这是完全必需的。日本投降以后,农民迫切地要求土地,我们就及时地作出决定,改变土地政策,由减租减息改为没收地主阶级的土地分配绐农民。(《目前的形势和我们的任务》1947) 这是毛泽东在1947年9月1日为中共中央起草的对党内的指示。善于利用资源,是中国共产党取得革命胜利的秘密所在:用所俘获的物资来对付敌人,以战养战;以后方的土地政策来获得最有力、最广大的支持——对外抗日时,对地主减租减息,团结一切力量一致对外;内战时,打倒土豪劣绅,分田分地,保证农民利益,赢得民心,赢得最有力的保障。 团队合作的本质,其实也是一种利用资源,确切一些地表达,是整合资源。 任何人一个人的能力都是有限的,如果我们不是依靠与别人的密切合作,只知道像楚霸王那样逞个人英雄主义,单打独拼,就很难达到我们所期望的目的。 毛泽东所率领的中国工农红军,在当时险恶的环境之下,是居于弱势的,但是,伟人能够创造性地借力使力,以战养战,建立起统一战线,通过战争来壮大自己,削弱了敌人,最终夺取了全国革命的胜利,这一历史经验的借鉴,值得我们每一个人认真学习。 借力使力的一个最大好处就是,可以有效地弥补我们个人能力的不足,形成利益共同体,协同作战。 有这样一个退役军人,转业之后到了深圳谋职,深圳的人才市场上人头汹涌,博士硕士不乏其人,本科学历的毕业生更是如过江之鲫,退役军人除了他的艰苦从军经历,没有任何竞争优势。 但是他不灰心,不放弃,以军人大无畏的精神向着一家又一家的公司发起应聘攻势,终于成功地说服了一家电器产品生产商。老板答应让他进公司跑业务,但是薪水很低,可如果能够顺利的完成营销任务的话,却有可能拿到很高的业务提成。 当他进入公司的时候,老板对他说道:“你要知道,跑市场和当兵打仗是不同的,当兵打仗靠的是勇敢,跑市场订单靠的是客户资源,我虽然答应让你试一试,但你从未在这个领域里做过,没有任何资源可以凭借,做好做坏,就看你能否尽力了。” 善合作者得天下，运用之妙，存乎一心。 我们如何才能够掌握合作的技巧？如何才能够学会巧妙的配置资源？答案就在实践中。只有成功的积累资源，我们合作的技巧才会越来越娴熟，越来越收发由心。 ——《企业红宝书》 老板之所以说这番话,是因为老板知道,这个退伍兵能够跑到订单的可能性微乎其微,他真正想让这个退伍兵做的是公司的内勤保安工作,可又不太了解退伍兵的为人,所以有意把他放到市场上观察观察。 退伍兵不知深浅地一头扎进了市场里,果然正如老板所料,由于这个行业的特殊性,一个没有背景没有资源的业务员很难得到客户的信任,他碰了一次又一次的壁。转眼间一个月过去了,退伍兵没有完成一个订单。 不仅退伍兵这样,很多新人也是如此。但许多新人在一次又一次的失败中最终放弃了,而退伍兵却仍然不知疲倦地奔波着。 第二个月过去一周后,退伍兵为老板带来了五个订单,这也是公司开张以所接到的最大最多的订单,着实让老板大吃一惊。 所有的人都认为这几个订单不过是退伍兵碰到了好运气,但是这个好运气仍然在继续,退伍兵不断地把新的订单带回来,以至于生产部门的生产跟不上,老板不得不为派单委托加工而发起愁来。 那么,一个不熟悉电子器件行业、没有任何资源的退伍兵,他是如何做到这一点的呢? 秘密就是借力使力,以战养战。 原来,这位退伍兵在市场上跑了一圈之后,发现凭自己的能力根本无法拿下任何一个订单,他甚至连订单在什么地方都不知道。退伍兵意识到,如果他不做事先调查,一味蛮干胡干的话,最后的下场就会和那些被淘汰出这个领域的业务员们一样,辛苦劳累一番之后却没有任何收获,空空的浪费了宝贵的光阴和机遇。 于是退伍兵跳出来思考,那些在他之前被迫承认失败的业务员们虽然离开了公司,可是他们并非是没有了任何价值,相反,他们每一个人在失败之前都曾经做出过大量的努力,也积累了许多资源,只不过,当他们承认失败的时候,这些资源就变得一点价值也没有了。 人民靠我去组织，中国的反动分子，靠我们组织起人民去把他打倒。凡是反动的东西，你不打，他就不倒。这也和扫地一样，扫帚不到，灰尘照例不会自己跑掉。 ——《抗日战争胜利后的时局和我们的方针》 可是这些资源,对于公司来说还是有价值的,对于手中最缺乏资源的退伍兵,其价值和意义就更为重要。 退伍兵改变了策略,不再徒劳的去寻找客户,客户就在那些失败了的业务员手中,他只有将这些资源调动起来就足够了。 于是退伍兵找到那些已经离职的业务员,对他们建议道:“既然你手里的资源对你来说已经不再具有价值了,那为什么我们之间不能够进行合作呢?这样好了,你把你手中的资源让给我,我们双方达成一个协议,如果我每拿到一个客户的订单的话,公司的业务提成分一半给你。” 那些业务员们在利益面前动了心,答应了退伍兵的条件,协议签订之后,他们将客户资源转让到了退伍兵的手里,而后再经退伍兵的市场开发,终于实现了业务上的突破。 合作就是这样，始终要从对方的利益出发，以对方的需求为着眼点，并随时根据形势的变化而调整合作的策略。 所谓合作，无非不过是资源的优化配置而已，谁能拿出让大家都满意的优化配置方案，谁就取得了合作的领导权，谁就领到了合作团队的方向。在现代社会中，每一个人都顾受着资源不足的强大压力，每一个人的心里都有着资源优化的期待。无论是谁，只要你考虑到了这一点，只要你愿意主动的为大家着想，你就掌握了成功的钥匙。 ——《企业红宝书》 在我们的职业生涯中,我们每个人都曾经遭遇到退伍兵所面临的处境,资源不足,或者是能力不够,这时候只有我们能够将视野放宽,时刻想着他人的利益,就能够走出以自我为中心的思维迷宫,从合作中实现我们共同的成功。 正如我们在前面所曾经讲到过的那样,这种善用资源,实则不过是管理学原理在管理实践中的应用,是一门管理艺术。值得一提的是,许多“会走路的肉书橱”背熟了大量的管理原理却苦于无用武之地,而一个从未学过管理学的退伍兵却能够凭借自己朴素的智慧,巧妙的应用这一原理并在实践中取得了成功,这说明了什么呢? •所谓合作.无非不过是资源的优化配置,而以巧妙配置资源的技巧存在于实践中。 •在现代社会中.每一个人都承受着资源不足的强大压力,每一个人的心里都有着资源优化的期待。只要你从对方的利益出发.以对方的需求为着眼点,并随时根据形势的变化而调整合作的策略.你就掌握了成功的钥匙。而当你拿出了让大家都满意的优化配置方案,你就取得了合作的领导权,你就领导了合作团队的方向。 |
