欲取之,先予之--亚洲纺织联盟网

欲取之,先予之

日期：07-12-14 18:58:02 编辑：亚洲纺织联盟网

4 欲取之,先予之

　　什么人站在革命人民方面,他就是革命派,什么人站在帝国主义封建主义宫僚资本主义方面,他就是反革命派。什么人只是口头上站在革命人民方面而在行动上则另是一样,他就是一个口头革命派,如果不但在口头上而且在行动上也站在革命人民方面,他就是一个完全的革命派。(《在中国人民政治协商会议第一届全国委员会第二次会议上的闭幕词》1950年)

　　1950年建国之初,百废待兴,民众满怀期盼,但国内尚有残敌需待肃清;百姓急需生产生活,而国际形势再起风云。面对如此情况,毛泽东于1950年6月23日,在中国人民政治协商会议上发表了讲话,他在这里强调了两个字:行动。确实,奉献的关键在千行动,而不在于口头,一个人要想获得别人的支持,惟有切实的行动才能实现。

　　谁对企业有价值,对同事有价值,对团队有价值,谁就是一个成功者。谁要是只对他自己有价值,而对企业、对同事、对团队来说没有价值的话,他就是一个失败者。谁要是只在口头上把企业的利益放在首位,把同事的利益放在首位,把团队的目标放在首位,而在行动上则另是一样,他就是一个虚伪的人,一个失败的人。如果不但在口头上而且在行动上维护企业、维护公司、维护团队的话,他就是一个完全的成功者,任何人也无法阻止他的成功。
　　成功的道理人人都懂得,有些失败者,甚至比成功者还要明白这些,但失败者仍然失败,成功者仍然会成功,因为失败者想得到却做不到。
　　比如说:欲想取之,必先予之,这样一个简单的道理,人人都懂得,连孩子都明白,可是许多人偏偏就是不肯去做。失败者意识不到人生是一个连续积累的过渡,主观地将人生分解成一个个独立的离散状态,拒绝以“先予之”的方式进行积累,所以总是两手空空,最终为残酷的竟争所淘汰。
“先予之”,就是说先满足别人的欲望,只有满足了别人的欲望,你的价值才会体现出来,最重要的是,只要在满足别人欲望的前提下,才有可能培养别人对你的预期与依赖,你才有可能成为别人“需要的人”,从而走上成功的道路。

与人民利益适合的东西，我们要坚持下去，与人民利益矛盾的东西，我们要努力改掉，这样我们就能无敌于天下。
——《坚持为人民服务》

　　台湾承诺集团董事长李意禅在读书的时候,就期望着能够成就一番事业。有一年假期,他和自己的同学一起去了—家电脑公司打工,面试的时候,老板向每一位应聘者都询问了薪资意向,每一个应聘者都希望拿到足够高的薪资,从而证明自己。
　　只有李意禅,当老板询问他的时候,他回答说:“我没有任何要求,哪怕是最低的薪资,也没有关系。”
　　老板很奇怪,就问:“为什么你这样缺乏自信?”
　　李意禅笑道:“恰恰相反,我愿意拿最低的薪资,正是因为我特别的自信,因为我自信,所以我不怕从最低做起。”
　　“你说得有道理,”没有一个老板不喜欢像李意禅这样的员工,又问道:“但你拿着最低的薪资,我又怎么能相信你会把工作做好呢?”
　　“很简单,”李意禅回答:“因为我喜欢这件工作,这是我和别人最大的区别,别人是来挣钱的,而我,是为自己工作。”
　　老板听得眉开眼笑,连声说好,果然就支付李意禅最低的薪资,让他进了公司。进人公司之后,李意禅果然如他所说,每天任劳任怨,任何事情不待老板吩咐就主动做好,经常主动加班,慢慢地,他的业务能力越来越强,老板也开始有意识将更复杂的工作交给他,但是,他的薪资却一直保持在最低限度以内。
　　因为李意禅只拿最低的薪资,所做的工作却是全公司里最多的,这引起了其他员工的强烈危机感,就联合起来为难李意禅,李意禅在公司里的处境变得微妙起来。老板对此心里有数,就让他负责联谊客户,同时为了激励其他员工,又为李意禅加了薪。
　　李意禅用心地维护着客户关系,经常拿自己的薪水以公司的名义买礼物赠送客户,就这样过去一段时间,东南亚经受了一次高科技板块的震荡,许多公司都倒闭了,只有李意禅所在的公司的客户感激于李意禅的长年关心,仍然维持着订单。直到这时候,老板才知道李意禅用自己的薪水买礼物赠送客户的事情。
　　老板对此非常感激,他把李意禅叫到办公室里,说道:“这些年以来,我一直在寻找一个人,一个合适的、愿意为公司付出的合作伙伴,可是我先后物色了许多人,他们却最终都让我失望了,对于公司,他们缺乏哪怕是最起码的感情,只有你,跟别人完全不一样,告诉我吧,李意禅,你想要什么?”
　　李意禅回答道:“对不起,老板,我什么也不要,早在应聘的那一天起我就告诉你,我要求这份工作,是因为我喜欢它,我是在为自己做事,不是在和你做交易,只要你放心地将工作交给我,对我来说,就是最大的奖励了。”
　　听了李意禅的话,老板喜形于色地站了起来:“没错,你正是我要找的人,因为你忠于你自己,忠于职守,忠于工作,同样也会忠于我。″
　就这样,老板把自己的公司放心地交给李意禅来经营,李意禅的工作量更加繁重起来,他仍然像以前那样努力工作着。
　这时候许多朋友来找李意禅,对他说道:“意禅,你怎么这么傻啊？做着职业经理人的工作,一个人支撑着一家公司,老板却只有口头上许诺而没有任何实质的表示,你怎么就会相信他呢?如果他欺骗了你,又会怎么样?”
　　李意禅笑道:“我不是相信老板,我是相信我自己。”
　果然,不到一年的时间里,老板将公司的资产全部转移之后,全家移民了。像往常一样前来上班的李意禅来到公司的门前,却发现门上只有一把大锁,那些被抛弃的员工们愤怒地包围了李意禅,要求他赔偿大家的损失,因为在大家的心目里,李意禅一向是老板的代言人,其实李意禅心里明白,他不过是一个替罪羊罢了。
　面对大家的愤怒,李意禅大声地说道:“请大家相信我好了,老板虽然跑掉了,但我们经营公司这么多年留下来的客户资源还在,如果你们肯给我时间的话,我承诺一定会赔付你在这家公司所造成的损失。”
　这时候就有员工说道:“李意禅,为什么你不自己开公司呢?如果你肯的话,我们一定会努力为你干,因为我们相信你。”
　是啊，为什么我们不自己做呢?这句活提醒了李意禅,于是他跑去客户那里寻找帮助,不想客户们却一致地说道:“李意禅,我们之所以这些年来一直不断地与你们公司做生意,正是因为你的缘故,我们不是在和你的老板做,而是在和你做,这你还不明白吗?”
　　在获得了多年所积累的资源支持之下,李意禅真的开起了公司,因为这家公司是他对员工的一个责任承诺,所以起名叫承诺公司,而李意禅本人,也终于成为业界赫赫有名的成功人士。
　　李意禅的方式,就是最典型的“欲先取之,必先予之”做法,他通过自己努力的工作,在积累资源的过程中使自己成为对员工、对客户来说是一个“有用”的人,而许多员工却没有意识到这种“予之”的方式不过是以有形资本换取更多的无形资源,所以才会失败。
研究李意禅的成功模式,我们会发现,失败者的付出并不见得就低于成功者的付出,很多时候,失败者往往付出的远比成功者更多,但是由于失败者只注重物质的收益,而成功者却将收益的重点放在无形的资源上,就如同李意禅,虽然他的薪资一直很低,但是却通过老板的公司获得了客户与员工的双重资源支持,这最终成为他获得成功的重要基础。

公利，只有公众利益才会让我们获得公众的支持与认同，违反公众利益的事情，会迷失我们的方向，让我们丧失道义的支持。
——《企业红宝书》