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4月17日，天猫服饰负责人俞巍透露，随着2013年市场变化，很多主流品牌和主流消费者都已经来到天猫，天猫服饰也将有新的打法。从去年来看，天猫2012年整体交易额超过2000亿，光天猫服装行业就超过700亿的销量额。
据了解，双11当天天猫成交132个亿中，服饰行业的交易额已接近70亿，占比超过50%。
据了解，天猫服饰目前已涵盖男装、女装、内衣、男鞋、女鞋、运动、户外、服饰配件等多个行业，吸引了20000多商家入驻，品牌更是遍及海内外，如gap 、uniqlo优衣库、 ochirly 欧时力、 esprit、 mango、jack&jones、马克华菲、爱慕、veromoda、卡宾、levis等国际大牌。
俞巍表示2013年在服装类目的发展方面，除帮助商家打造与消费者的连接互动平台外。还要创造性地推出服装行业全链路全产品周期解决方案，帮助服饰行业，为处于不同生命周期的商品提供不同的营销产品、模式以及工具服务，帮助商家更好地打理供应链，满足消费者日益变化的需求。据了解，在服装行业，一个完整的产品周期包括，新品、应季品、折扣品以及尾货四个时间段。
天猫服饰在2013年将通过平台产品优化，模式革新和营销手段的变化，帮助商家在一个平台完成所有阶段商品的销售，同时也可以为消费者提供丰富多彩的产品选择。。比如针对新品，通过天猫专辑这一导购产品帮助商家将购买新品需求的用户导入，还可以通过预售模式收集消费者跟单情况，进行定制化生产。此外，针对尾货商品，天猫还专门设立品牌特卖提供“清货”渠道。这使得商家能够为消费者提供充足的新品销售外，还可以通过清货渠道进行快速的资金回笼。
俞巍称，这一新的打法对传统的服饰行业销售模式将是极大的颠覆。对于传统服装零售来说，电商不止仅仅一个销售渠道，而是以互联网的方式帮助服装行业优化供应链，降低成本。
