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奢侈品牌LV法国提价 消费能回流中国吗?
时间:2012-11-10 10:06:30  来源:中国品牌服装网  共有条评论


  在中国市场降价?这不仅会影响到利润,或许还会对品牌形象带来损伤,因为中国消费者奉信“贵的才是好的”。那就只能在欧洲市场提价。这样不仅可以保证中国区的销售份额和利润,还可以在年底的扫货狂潮中多赚一笔,真是一举两得!

  早在今年8月,LV的制造商威酩轩集团(LVMH)等国际奢侈品行业巨头就传出计划提高奢侈品在欧洲市场的售价,以保护中国市场的消息。普拉达也跟进,其发言人宣称,倘若欧元持续疲软,为了减少与中国的价差,该公司也会考虑在欧洲提价。

  时隔两个月之后,LV的提价计划率先兑现,LV法国官网的几款经典款手袋价格已全线上调,涨幅达到10%左右,部分产品调整后与国内的差价缩小到了1000元左右。而中国市场的销售人员表示,这一调价计划暂时没有得到跟进。

  此次LV只在法国提价,而未在中国市场提价,难道是为了特别照顾中国的消费者?其实,非也。

  国际奢侈品大牌们作出如此的考虑是有原因的:一方面,受经济不景气的影响,欧美奢侈品消费开始持续低迷;另一方面,相关的数据已经多次证明了中国人的消费潜力。于是LV等国际大牌纷纷看好中国市场,相继在中国投入巨资,布局一线城市,甚至二三线城市。

  然而,让他们意想不到的是,中国消费者对于奢侈品的消费心态并不太成熟,他们并不在离家最近的奢侈品店里消费,而是趋之若鹜地到海外购物。据贝恩公司今年10月发布的《全球奢侈品市场研究报告》,中国消费者购买了全球四分之一的奢侈品,其中游客拉动的消费额占全球奢侈品消费总额的40%。

  中国消费者在欧美市场的疯狂血拼成了经济寒冬中的一剂强心针,但同时,也使得奢侈品大牌们在华投资遭遇消费外流,业绩表现不尽人意,甚至出现下滑。

  据公开资料显示,Burberry集团今年第一季度亚太地区销售增速从上年同期的67%跌至16%,中国的销售增幅也从30%下滑到15%左右,而Prada财报也显示在中国市场的销售下滑。利润率高的国家区域出现销售业绩下滑,各品牌厂商显然不希望这种势头继续下去。

  为何中国人如此热衷海外消费?究其原因,除了奢侈品大牌们在中国时差式上新,导致消费者在国内购买选择不多的问题,以及售后服务等问题,同款产品在欧洲市场和中国市场的巨大价格差,是导致中国人海外疯狂抢购的重要原因之一。

  找到问题的症结所在,要将相关消费引导回中国市场,最简单的方式就是缩小价格差。在中国市场降价?这个举动无疑是冒险的,这不仅会影响到利润,或许还会对品牌形象带来损伤,因为中国消费者奉信“贵的才是好的”。

  那就只能在欧洲市场提价。这样不仅可以保证中国区的销售份额和利润,还可以在年底的扫货狂潮中多赚一笔,真是一举两得!

  如今,LV等奢侈品品牌已经率先以汇率的名义作出了在法国市场提价的举动,而这一提价计划也遭遇了海外代购商家们的快速跟进。其他奢侈品品牌是否会跟进?目前尚有待观察。不过据消息灵通的海外代购人士透露,YSL、CELINE、CHANEL等品牌将在欧洲出现不同程度的涨价。

  奢侈品大牌们的欧洲提价计划,真的能把奢侈品消费引回到中国市场吗?我本人,持谨慎乐观态度。