鄂尔多斯实现内部竞价分单，打通线上线下ERP的O2O项目于2013年3月正式启动，富友软件助阵鄂尔多斯系统搭建，起先是从线下选试点，仅用三个月时间就初步实现了ERP线上线下的打通。第一批线下试点是全产权结构，即直营、分销、加盟、商场店、集中仓库等业务类型各选一家。

　　在2013年626淘宝年中大促，鄂尔多斯已经可以实现直接发货，O2O的威力初步显现。经历了实战检验后，鄂尔多斯在6月、7月对系统又有两次微调。到了双十一，鄂尔多斯的O2O系统正式接受大考，实现3300万销量，同比上年几乎翻了一番。

　　这个成绩的取得，与经销商的配合密不可分。而要想在鄂尔多斯如此复杂的渠道构成下，调动起经销商的积极性，绝不是一件简单的事。

　　其实经销商最关心的是收益问题，下面我们来算一笔账，鄂尔多斯给经销商的是全额回款，经销商报价多少，就能实打实拿到多少。对比之下，经销商如果在商场卖，刨除摊位、商场扣点、店庆、打折什么的，最多做到70%的回款，北京经销商平均只有56%-57%的回款。

　　而在电商渠道上，因为鄂尔多斯集团与各大平台的关系，加价低得离谱(天猫对外服装类是5.5，鄂尔多斯比这个低不少)，销量也更可观。也就是说，从最终回款来看，经销商卖给线上线下是一样的。

　　而且在真正匹配给线上订单成交之前，经销商的货品仍然可以摆在店里卖，哪边先卖出就先给谁。电商其实就是给经销商提供了一个几乎零成本的解决方案。至于人力物力投入，系统更新由鄂尔多斯负责，经销商只要指定一个IT负责人或货品专员、库房专员就可以了。

　　像现在很多人讲述O2O的意义时都会提到在线下缺货断码的情况下，引导消费者上网消费。实际的情况是，线下导购完全有能力把消费者往有货的商品上引!

　　二是要考虑到会造成什么样的后果。如果线下可以给线上引流，有可能出现极端情况，就是经销商不订货了!比如我在北京开十家店，原本该定一亿货，现在就定一千万，因为你通过我的门店卖出去，你要给我利润。经销商变成终端，品牌反而变成仓库了!这个事情可能会引起极大的震动。