据公开消息，某服装品牌新款服装，系国外引进，去年在全球的销量已经达到1100万件，但国内还非常少见。合作厂商是一家全球知名的国际纺织巨头。这样看来，该产品的成本可不低，再加上其正在推行的全免运费，以39元的价格销售，基本是赔本买卖。

　　商人没有傻子，此举显然也是“醉翁之意不在酒”。如果联系上其男式衬衫出道时“68元初体验”的做法，或许可以看出一些端倪。曾经以男式衬衫68元体验价，迅速占领市场，并成功走上超越PPG之路。此后，其网站上却鲜有68元的衬衫，大部分在百元以上。

　　此次吊带衫，可以看做大举进军女装市场的信号。显然，正期待着通过复制“68元衬衫”的模式成功杀入女装市场，与此同时，在商场的另一个高端女士服装卖场，之前很少推出优惠活动的商家则在消费者消费满额后赠送同服装品牌。一些服装商家也开始采用捆绑的销售模式。在一商场内某服装品牌童装卖场，消费满400元即可获赠儿童帽子。这可能是其新的增长点。

　　随着服装网络直销模式的盛行，已经成了众多后来者的模仿对象。作为领军者，这样的赠送在价格上同满额送券无异，但不仅能同服装搭配，也满足了不少早就看中这些小商品却由于价格迟迟未下手的顾客的需求，活动推出后市场反应不错。不少消费者兴趣不高。消费者张小姐告诉记者，她在前年逛街时看到一款名牌羽绒服，因反季销售价格便宜就买下了，但是去年冬天才穿了两三次，真后悔冲动购物。显然不希望坐吃山空。拓展产品线，制造新的利润增长点，是其焕发第二春的重要举措。这样看来，39元的“自杀式”价格也就不难理解了。

　　馅饼还是陷阱。提到低价，就不得不让人联想起“竞争”、“价格战”这样的字眼。在各个行业都不难找出因为低价而深陷价格战陷阱，最终兵败商场的例子。似乎对低价陷阱早有预感。已经有过三次创业经历的陈年，在创立之初，就明确了将其建立为一个服饰服装品牌的理念。服装品牌对于价格战，有明显的规避优势。

　　事实上，虽然创立伊始以低价杀入，但在2008年4月，即宣布实现单月盈利，消费者感兴趣的不再只是价格，更多的是服装的款式和服装品牌。往年大规模服装进行反季促销的情况已经“退烧”了。目前商场进行商品赔本促销时，一定要在服装品牌和档次上进行提升才能赢得市场。此时距离创立仅仅半年。而同为B2C同行的京东、当当等，年纪比大得多，但对对价格的敏感程度，远远高于。