□ 本报记者 陈楠

　　今年3月，美国和欧盟正式启动对俄罗斯的制裁。随后，俄罗斯政府也采取了一系列反制裁措施，双方摩擦愈演愈烈。纺织服装领域也被殃及，先是德国运动品牌阿迪达斯决定关闭多家俄罗斯分店，并减少增店计划。阿迪达斯在俄有1000多家分店，每年销售额为10亿欧元，约占总量的10%。缩减俄罗斯市场将对该品牌造成较大打击。

　　随后，英国时尚品牌New Look宣布暂停在俄罗斯的扩张计划。今年，New Look刚刚部署了新的发展计划，俄罗斯是其准备重点开拓的4个市场之一。欧美商业的退出，让部分国际媒体和国内媒体纷纷作出“中国将从中得到机会”的猜测。但是在那些亲身从事着对俄纺织服装贸易的中国商人眼中，却是另外一番景象，俄罗斯市场并不像看起来那么美好。

　　皮草需求档次下滑

　　有媒体曾指出，随着反制裁范围的扩大，裘皮作为俄罗斯重要进口商品可能将被列入名单，这将利好中国裘皮出口企业。

　　然而，在文登金鑫皮草有限公司董事长王晶看来，现在与利好局面相差甚远。她在采访中表示：“欧美与俄罗斯的这种局面，致使俄罗斯陷入了经济更加衰退的境地。我们公司主要的客户群体都来自俄罗斯，往年，这个时间正是皮草服饰销售的旺季，许多俄罗斯的客户都前来为冬季备货，这本应是我们最忙的时候，然而今年的成交量明显下降，比往年减少了一半。”

　　由于俄罗斯冬季寒冷而漫长，皮草服饰在俄罗斯人眼中是必需品，而且这也是他们彰显富贵的标志。俄罗斯大部分女性都拥有多件皮草，甚至很多消费者贷款购买皮草。这样的消费理念促使俄罗斯成为全世界最大的皮草消费国之一，销售额以每年25%左右的速度增长。

　　然而，今年的情况似乎有所转变。王晶不仅接到的订单数量减少，每单的价格也有所下降。她说：“客户一再要求我们下调价格，这些都是老客户，他们反复强调俄罗斯当前的经济形势多么不好，我们也只能作出让步。”为了保住订单，中国的出口贸易商们只能忍痛承担利润降低的后果。

　　王晶还表示，俄罗斯客户和其他对皮草需求较大国家的客户最大的不同就是，他们对品质要求较高，比如在皮毛的等级、里衬的质量和做工的细致程度等方面，都比中亚国家的消费者要求高。然而，如今萧条的经济形势促使他们不得不放弃高品质产品。去年此时，来自俄罗斯的客户在从金鑫皮草进货时还表示要品质更好一些的产品，然而今年他们的要求变为：希望产品档次低一点，价格再便宜一点。

　　买家谨慎削减库存

　　在雅宝路经营了几年衬衫贸易的马伟东一筹莫展，其外贸品牌VEDONNI的大部分客户都来自乌克兰和俄罗斯。年初，乌克兰暴乱已经使VEDONNI蒙受了不小的损失，随后俄罗斯与欧美之间的激烈角逐，又使马伟东的生意陷入困境。

　　他表示：“都说俄罗斯市场正在经历着一场巨大洗牌，对中国来说正是填补市场空白的好时机。但是就我的亲身经历而言，现在真是没有任何实质的增长，对于未来如何发展，我一点也看不透。现在客户给我们的反馈就是，俄罗斯经济形势越来越差，这使得他们的销售情况不佳。”

　　俄罗斯市场的销售不利，直接导致马伟东的订单数量大幅减少，客单价也有所下降。现在唯一能让他欣慰的就是，客户数量并没有太大改变，这说明老客户还是非常认可VEDONNI的产品，但是所有客户在下单时都变得异常谨慎，谁也不想背负太多的库存。对此，马伟东也只能被迫选择少做甚至不做现货，面对国际形势的变化，小小的贸易商显得格外无力。

　　VEDONNI的产品在俄罗斯属于中高端产品，当被问及是否打算调整产品线，生产低端产品以提高销量时，马伟东表示：“即便作出调整也没有太大意义，和皮草等大件服装产品不同，衬衫的利润已经很薄，中高档和低档的利润并不会相差太多。现在，那边的整体经济形势都不好，除了必需品，应该说任何产品都不好卖。”

　　莫斯科批发贸易难有增长

　　每年有1/3的时间都在俄罗斯做服装批发贸易的孙维顺最近正在莫斯科打理生意、了解当地的流行趋势，他的门店设置在莫斯科最大的批发市场之一利比留诺。

　　据孙维顺透露，这里聚集了上万名中国商人，产自中国的服装产品占到70%。其他产品分别来自土耳其、波兰等。

　　“短时期内,中国产品70%的比例不会再有所增长。虽然欧美与俄罗斯的关系僵化，但是这更多还是国家层面的事，对大型企业和重要经济领域会有影响，对生活用品、服装等零售贸易没有太大影响。在利比留诺有许多来自东欧的批发商，他们并没有大规模主动撤出或者被迫离开莫斯科，也没有人抵制他们的产品，一切都很正常。”孙维顺说，“因此，现在还很难看出中国的机会有多少，最主要的原因是俄罗斯经济萎缩，导致购买力不强。不过如果这是一场持久战，有可能中国商品还能再寻觅到更大商机。”

　　孙维顺还表示，另一个阻碍中国服装产品在俄罗斯市场获得更大发展的原因，在于中国国内的成本上升问题，这使产品价格优势变得不再明显，而如吉尔吉斯斯坦等中亚国家却因低价产品在市场中崭露头角。此外，俄罗斯本土服装产业也在逐渐崛起，虽然其所出售的约50%的产品仍然来自中国的雅宝路，但在高端商圈里从事服装贸易的都是俄罗斯人。比如在莫斯科当地另外一个大型服装批发市场卢日尼基，俄罗斯本土商人居多。他们销售的产品档次稍高，中国贸易商的产品仍以中低档为主，失去了价格优势，很难再大规模扩张。因此，摆在中国服装出口贸易面前的只有两条路，一是控制成本，二是去中高端领域竞争。