一头是生产成本越来越高，一头是零售终端销售遇阻

　　一个杭产女装企业老板眼里的“冬天”

　　如今，杭城虽已步入酷暑，但对于杭产女装来说，依然是寒冬。

　　经历了十多年的发展，如今的杭派女装与昔日相比，从风格到运营模式已发生了翻天覆地的变化，不少女装企业的掌门人也已开始习惯“杭产女装”的叫法。

　　在经历了2011年服装行业裂变的冬天后，2012年的春天似乎依然没有来到杭产女装身边。

　　带着希望远航的杭产女装，在发展过程中，遇到什么问题，目前境遇如何?带着一个个疑问，近日，本报记者走进一家杭产女装企业，与企业主面对面，倾听她的心声。

　　老板要把厂搬到员工面前

　　2004年，丁女士走出安徽宣城来到杭州，在五堡租了民房，招来自全国各地的工人，在四季青做起了女装生产批发生意，打出了自己的品牌。

　　来了之后她发现，杭州这边工人资源相对匮乏，大家一起抢。生产时也不能对工人有过高要求，如要求返工的次数多，有的工人不乐意就会立马走人，去别家工作。来年开工，杭州的服装企业主也都要为开工发愁，因为家家门口在招工。

　　为减少工人流动性，降低生产成本，2005年，她将生产环节搬到了自己老家——安徽宣城。裁剪、包装等环节在杭州，缝纫在安徽。

　　在那边，车工工资起码比杭州低20%到30%，且就业渠道有限，大家都兢兢业业地干活，加上上有老，下有少，车工稳定性不错。加上一般不用安排食宿，企业生产成本大为降低。

　　如今，不断提高的生活、房租、劳动力成本，使得越来越多的杭派女装老板，纷纷将生产环节迁至省外。品牌在杭州经营，衣服靠外地后勤供应，这一新的模式悄然风行。

　　不少已婚的外来务工人员，宁愿放弃漂泊在外拿较高工资的情况，转而返回老家或在家乡附近就业，照顾老少，更看重和家人的团聚。

　　“现在父母一般就一个小孩，日子也不是太难过，都希望带孩子到县城就读尽可能好的学校，自己一边陪读，一边在县城打工。现在人的思想观念，和以前已不一样了。”丁女士说。

　　四季青网络科技有限公司市场营销中心总监陈祝全也指出，人过了30岁以后，就要考虑落户到哪里。外来务工人员在杭州干20多年，还是难以落户。在杭州买房子也是个很大的压力。现在外省的一些小城市，将发达地方的一些劳动力密集型产业接过去，然后建设他们的经济开发区。

　　他预料，5年之内外来务工人员的回归潮将会成为主流，“现在是工厂在迁就员工，直接把厂搬到员工面前，这样的情况在近两年特别明显”。

　　有人把加工基地转移到国外

　　虽然时至今日，丁女士品牌的业绩在四季青市场里依然拔尖，但她坦言，压力已越来越大。刚开始企业增速明显，这么多年发展不大，也遇到了一些瓶颈。

　　“当时老家县城就我们一家服装厂，我们可以挑选工人，而如今，那个小县城有十几家服装厂，工人流动的压力也越来越大。像四季青的一些服装企业，到了下半年，就在杭州这边裁剪好布料，拿到宣城的代加工厂去缝制，市场竞争变得激烈。”

　　“此外，工人的待遇也越来越高。2005年，宣城厂里的工人月薪在1000多元，甚至几百元。现在月薪一般在2000元、3000元。工价给得低，工人也会向你反映。企业利润已不能始终保住原先的点了。”

　　为进一步加强竞争力，丁女士打算，等宣城的厂房造好，生产环节中的裁剪部分明年也将从杭州移至那边。“目前在杭州服装业打工的一些夫妻档，月薪合在一起没有一万，他们一般不做。”

　　陈祝全告诉记者，安徽宣城那边的劳动力，五年以内可能还是比较低廉的，但不代表五年以后。中国的人力成本在普遍提高，也许在十年以后，我们制造业的生产基地可能要放到朝鲜或越南去。

　　丁女士就发现她的一位老乡，原来把加工基地放在义乌，但随着各种成本的上升，今年将加工基地转移到了印尼和越南那边，那边的劳动力成本比中国便宜，出来的产品质量也优于国内。老乡告诉她，有时候，中国的产品质量不够好，特别是手工工艺不及那边。

　　淡季还得给员工“带薪休假”

　　2012年，可以说是中国服装业的拐点，也可以说是杭产服装业的拐点，刚好步入淡季的时间点，给了一些企业暂时喘息的时机。

　　记者发现，天气炎热难耐，杭州一些加工点和服装厂已陆续放假，就剩几个人“看看家”。杭州服装批发市场里琳琅满目的夏装，开始打起“特价”和“低价”的招牌清货。

　　丁女士说，做大品牌、店铺制的企业，已忙着生产秋冬装了。而一般的企业则在处理夏装，出新货少，秋装尚未生产，这段时间加工厂正好处在一个活少的空档期。有的员工趁着活儿不忙，回老家把孩子接过来，有活干就干，没活干就陪孩子玩。

　　“现在已进入淡季，某些商铺还在持续提供新货。7月份，服装行业整体的产能和销量都有所下降，全国都是如此。”陈祝全介绍。

　　走在服装批发市场里，记者发现店铺的营业员也少了一些。有的店铺趁着淡季给营业员放起了“暑假”。虽然一些商铺外面贴着招聘营业员的广告，但多是为下半年做好准备，不用马上上岗。

　　“现在四季青营业员的工资也高，好的营业员难招，月薪高的甚至要7000多元，优秀的店长月薪过万。虽然服装生意不比从前好做，但优秀营业员工资却没怎么下跌。生意不好养不起，店家就会换一部分。有的实在很好的营业员，还带薪回家休假。”丁女士介绍。

　　销售滞销库存压力陡增

　　生产成本越来越高已让一些企业主头痛了，而因为社会购买力下降，零售终端生意也越来越难做，进一步销蚀了服装企业本来不高的利润空间。退换货现象的增加，使得一些服装企业面临较大的库存压力。

　　上周，为不形成库存积压，丁女士将一些连衣裙以50元/件的亏本价，处理给了老客户。谁知，因为销不动，客户表示宁可以40元/件的价格，即倒贴10元/件的价格还给她。无独有偶，不久前丁女士看到，一位商户将几百件T恤衫，以8元/件的超低价甩卖，据她估计，光T恤衫上的印花成本就要3—4元/件。

　　以前一季做到两、三个爆款就足够了，不用再去开发新品，企业就能维持运转。但今年生意难做，始终做不到爆款，而企业要养工人，出不了爆款只好不停地上新款，一些企业就像“赌博”一样，希望能出畅销款。但是不停地上新款，就有可能不停地形成库存压力。一些服装企业就这样陷入一个怪圈。

　　今年来四季青专门帮企业处理库存的商贩，把价格压得特别低，10元~15元/件的价格，企业主哪舍得把辛辛苦苦生产出来的服装以“白菜价”给他们?

　　陈祝全介绍，只要规模大点，有工厂的企业，今年多少都会碰到库存问题，除非从别的档口拿货的店家，卖了再拿货，相对灵活些。

　　“终端要求越来越高，工人要求越来越高，两边要求提高，你夹在中间是不是最难受的?你坚持不下来，最后不是就被踢出局了吗?”丁女士反问。

　　离开服装业的人开始增多

　　高成本无情挤压了服装企业的利润空间，终端滞销又给企业盘活资金链带来了巨大压力，杭产服装界的洗牌已不可避免。

　　前几天，有位在工业区里帮丁女士卖衣服的客户告诉她，因为今年生意做得不好，他打算转行做快餐去了。在他店铺附近有位老奶奶，一天能卖很多份快餐，赚的钱比他开服装店还多。

　　而在杭州开了多年服装厂，自有品牌在业内小有名气的章先生，今年更是忍痛割爱，将厂转给了别人，把生产这块包了出去。

　　曾经，他的企业做得很大，每年要生产的衣服多达几十万件。业务繁忙时，厂里干活来不及，附近很多加工点也都帮他干活。自己订购的面料，独一无二的风格和款式，成为他的企业制胜的独门绝技。

　　然而，从去年下半年开始，市场蛋糕没有扩大，竞争却越发激烈，大家都能拿到好的面料，好的款式仿得也很快，更新变得愈发困难，他的生意开始走下坡路。

　　“以前再没有生意，一天也可以卖上千件衣服，或者几百件，现在一天做一两百件，有时几十件，甚至零蛋。现在刹车很快，没生意的话一下子就没有生意。”他仔细算了下，企业不生产还好，有时做做反而要亏。

　　对他来说，车工如果散掉很是可惜，有人接管去倒还是好事。包出去相当于和加工厂一样，以后如果有活还可以找这家厂生产。