在网络多渠道的冲击及国内经济的转型下，传统百货“联营”游戏规则正在被改写，近期部分百货公司纷纷宣布加码开发自营品牌。日前，王府井百货宣布其首个自有品牌FIRST WERT上线，接下将在广州、成都等外埠门店推广;而记者了解到，去年试水自有品牌开发的天河城、广百、摩登三大百货今年也宣布加大开发力度。

　　不过，有专家指出，目前国内的百货规模网点少，相比于超市标准化程度高的商品，百货对时尚单品自有品牌的经营力度不足，这对百货发展自有品牌是很大的障碍。

　　现象：广州百货纷纷推出自有品牌

　　日前，国内知名百货公司王府井百货推出首个自有品牌FIRST WERT男衬衫集合店亮相北京市百货大楼和双安商场，据悉，该品牌单价从200元到3000元不等，开柜一周取得单一专柜日均销售近2万元。

　　不过，记者走访广州王府井，该自有品牌目前还没有进入。“集团先在北京试点，接下来将在广州、成都等外埠门店推广。”广州王府井相关负责人表示，开发自有品牌不仅淘汰了同质化商品，而且控制了商品折扣范围，在一定程度上保证了商场的毛利。

　　而记者了解到，近两年来广州百货对自有品牌探索没有停止过。早在2012年，广百股份就尝试代理香港六福集团业务，首次涉足百货类品牌代理并直接进入零售环节。“从代理六福到开发广百黄金自有品牌，接下来广百还将开发"全品类"自有品牌，满足家庭消费需求。”广百股份董事总经理黄永志接受记者采访时表示，加大自营商品比重是百货行业目前的一种趋势。

　　而记者了解到，天河城百货推出毛衣、丝巾、毛巾的自有品牌“Teem Quality”后，今年将扩大到时尚女袋、时尚女装、袜子、纸巾等商品品类。而广州友谊相关负责人也表示，友谊在食品、电器、腕表有相当品类是买断经营，今年将加大在高档化妆品等的购销，积累经验后未来将推出友谊自有品牌。据悉，摩登百货“Mopark”运动袜子和男女装丝袜过去两个月同比增长40%不俗业绩。

　　质疑：百货自有品牌只限低端品类

　　不过，业内人士表示，目前百货开发自有品牌处于萌芽阶段，相比于超市百货自有品牌发展速度缓慢，属于“花拳绣腿”。记者查阅相关资料显示，英国TESCO在其本土市场，自有品牌的销售额占到整体业绩的50%。

　　“目前国内百货自有品牌只在袜子、毛巾、毛衣等时尚化低的品类。”自有品牌专家冯建军表示，相比于超市，百货的连锁化规模还不够，如果采购规模上不去，成本就降不下来，利润也就提不上去。这也是对于多数百货来说自有品牌看上去很美，做好却不容易。

　　“且目前百货没有经营自主品牌的专业团队，长期的联营模式几乎让百货丧失了自主运营的能力”冯建军说。

　　广州市商业经济学会副会长彭强也表示，自有品牌之所以能在超市、电商等领域热起，是因为客层不同。比如，顾客可以在超市里买一个自有品牌纸巾，但到了百货公司里去希望买到的是很潮的包包。

　　挑战：品牌商暗推低价商品阻击

　　事实上，百货开发自有品牌不仅拼不过超市，也来自品牌商的竞争压力。业内人士表示，百货超市开发的自有品牌省去了物流配送、包装设计、广告推广、促销人工费用，且不用进场费也能获得较好的销售位置。所以，自有品牌商品比生产品牌商的商品价格平均低10%~20%。记者了解到，王府井百货自有品牌FIRST WERT一款藏青色兰格纯棉男士长袖衬衫售价为1150元，而男装品牌PORTS同一类型档次的衬衣打6折后仍要1680元。

　　一位不愿具名的业内人士表示，像屈臣氏的自有品牌，主要以店内畅销品和潜力新品为目标焦点，采取贴身跟进的策略。当潜力新品呈明显增长态势时，屈臣氏就会立即进行仿制跟进，抢走很大销售份额。“在这种情况下，很多品牌商不得不推出一些低价产品和商场自有品牌竞争。”

　　而记者走访了解到，摩登百货“Mopark”运动袜子和男女装丝袜定价在30至100多元之间，全棉的运动袜20、30元的价格很有杀力，其销售增长达到40%~50%。在这种情况下，“Mopark”袜专柜边上，宜而爽、真维斯等品牌也推出不少低价品牌全棉袜子。

　　专家建议：尽量做弱化品牌文化的品类

　　广东省流通业商会执行会长黄文杰建议，百货做自有品牌要把握好两个方面，一是流程，二是选品。在自有品牌的开发流程上，要先从整合上游工厂开始。一般是成立“买手部”，买手部下面会有一个设计室，设计室会请外面的设计师来做设计，出了设计方案之后，再验厂、生产样品、批量生产，最后，百货总部进行各店分销。

　　在选品上，要尽量选择能弱化品牌文化的品类，同时又是甩货能力强、库存安全的品类，比如做一个某品牌的黄金，因为消费者更关注黄金本身，而不会太在意你的品牌，再比如某品牌的文胸，消费者只会关注你的文胸设计，而不会太在意是什么牌子。

　　消费者：质量和设计最重要

　　“如果是袜子、文胸、毛巾等小东西，我愿意买便宜的自有品牌，前提是必须质量过得去”，在广州一家企业当行政人员的马小姐说，不过，如果是外衣和包包，她还是比较在乎设计和品牌。而另一位在珠江新城某金融机构上班的谢小姐却说：“袜子等虽然是小物件，但贴身穿，文胸和衬衣更是讲究设计，自有品牌感觉还是不专业。”

　　他乡之石

　　自有品牌捧热英国玛莎

　　自有品牌是玛莎百货成功的最关键因素。1928年，玛莎百货公司的自有品牌“圣米歇尔”诞生。该品牌最初只限于小范围的纺织品，随后逐渐取代了店内其他品牌的商品。玛莎百货成立一个测试和研究创新面料的实验室，由各地门店从顾客中收集第一手的意见和要求，由技术开发部门的数百位设计师进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产制作，最后再通过玛莎的销售系统进行分销。这种独特的零售模式，被业界称为“没有工厂的制造商”。