今日，“2014中国(石狮)纺织服装买手汇”(以下简称“买手汇”)在石狮拉开帷幕，并持续至30日。此次买手汇将推出独立设计师、设计工作室成衣展示，全国知名服装成衣贴牌制造企业展示和欧洲流行品牌成衣的展示和交流，发布产业流行趋势，积极引导成衣制造企业从OEM提升到ODM，增强成衣制造企业研发产品的市场竞争力，实现买手、设计师与参展商的共赢，打通中国服装行业产品研发、采购、生产、销售整个产业链的生态系统。

　　把设计师

　　聚集在“家门口”

　　记者从买手汇主办方了解到，将有1000多位国内活跃品牌买手到场观摩、寻找商机，100多位国内设计师、ODM加工厂独立参展，100多家国际采购商进场洽谈生意，众多服装品牌商、采购商、外贸公司、产业集群等专业观众将会到场参观交流。

　　据纺织服饰业内权威人士保守估计，分布在整个大泉州乃至整个福建的闽派服饰企业大大小小至少有三万家，每个季度每家服装企业平均采购样衣需求50件，一年四个季度下来就有600万件的样衣采购需求，这是一个巨大的样衣采购市场。此次活动主办方正是瞄准了这一市场空白，在国内率先提出“买手汇”这一概念，首创全国买手市场，为买手、设计师和成衣制造企业、服装品牌企业搭建一个共赢的平台。

　　事实上，闽派服装“设计+买手”的开发模式由来已久，由于闽派服装多数擅长茄克、衬衫、休闲裤等单品的开发，而无法在所有产品上投入大量的精力、财力进行研发设计，所以，闽派服装就对不擅长的那部分产品采用“设计+买手”的开发模式。

　　“设计+买手”的特点是，企业一般拥有一个主导的设计师与一个买手团队，设计师作产品整体布局，在自行开发或采购回来的样衣上导入与品牌相关的设计元素，如立领时尚、明线时尚、阳光彩条、锦绣时尚等;而买手团队则分工到全国各地采购样衣(样衣要么来自供应商，要么来自大品牌的成衣)，组成订货会的一盘货，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单，自己的工厂只生产部分的强项产品。

　　在这种模式下，闽派服装较早就形成了买手团队。闽派品牌的职业买手也早已有之，从七匹狼、利郎等国内一线的商务休闲男装，到玛卡西尼、狼道等时尚休闲男装，再到诺奇等快时尚品牌，买手作为产品研发中的重要一部分存在着。

　　而此次买手汇将颠覆原来各个服装企业四处去寻找设计样衣和设计师们到处去找生产厂家出售样衣的低效率旧模式，变为把设计师聚集在“家门口”，为企业、设计双方提供一个便捷、高效的出售、采购样衣的市场平台新模式，届时闽派服饰乃至全国各地的服饰企业都可以直接到这里采购各自所需的样衣。

　　买手模式

　　加快市场反应速度

　　据了解，活动主办方将通过每年举办两次全国范围内的纺织服装买手汇，邀约众多品牌买手、国内外设计师、ODM加工厂及服装品牌商、采购商等汇聚石狮展示交流，并使之常态化，在现有品牌市场的牵引力下，拉动纺织服装设计生态链建设。

　　对于举办这样的买手汇，本土不少服装企业负责人纷纷表示期待。“中国的服装业在经过了几轮的粗放增长之后，正在意识到从‘批发’转型‘零售’势在必行。当库存汹涌来袭的时候，服装品牌零售化也被加快推进。零售时代下，企业要求把产品生产周期缩短，从产品开发到制造、物流、配送、上架等整个产业链的运作周期要尽可能地缩短。这个时候，买手之于品牌，便显得至关重要。”

　　在战狼世家运营总监冯莉看来，服装品牌如果能够成熟地采用买手制运作模式，就能够很好地保证产品上架的周期，“部分期货产品和部分时尚类产品的快速上架相配合，形成品牌在消费者眼中的品种繁多和紧跟时尚的印象，也保证了快速周转率。”

　　实际上，随着消费者生活水平的不断提高，其消费需求也越来越个性化，越来越看重款式，所以，消费者对产品款式的变化要求也就越来越高。“这就要求企业对市场需求有更快的反应速度，需要不断推出新款。如果一个企业仍需花去超过半年的时间来做产品设计的话，根本无法满足消费者的要求。对于多数的大众品牌而言，就是要去满足消费者的需要，只有这样，其商业品牌存在才有价值。”一位服装品牌负责人丁总如是表示。

　　业内人士认为，中国的服装产业正在从制造向研发设计+生产制造、市场突围转变，处于转型升级中的本土服装品牌，也将其核心竞争力牢牢锁定在了研发设计与品牌运营上。买手制作为产品设计开发的重要渠道，是从流通环节对货品进行开发的有效手段，采用买手模式可使服装品牌更加有效把握趋势脉动，符合市场需求，实现高附加值增长。