■纺城故事

　　“老板，你这里能定制这种羊绒围巾吗，我要2000条。”

　　“可以的，我看我这里有现成的，是不是一样。”

　　走进轻纺城围巾市场达尔斯维围巾服饰的门市部，“老板”朱晓风正忙着和客户谈生意。

　　有谁能想到，4年前的朱晓风，还是一名对纺织品经营一窍不通的市场营业员。

　　2011年，中国轻纺城围巾市场对外招商，主要面向有围巾生产企业或经营户。德清一家围巾生产企业报了名。而朱晓风正好认识这家企业老板，便自告奋勇地表示愿意管理门店。这家企业索性把店铺交由朱晓风打理。就这样，朱晓凤成了围巾市场的商户，代理这家企业的围巾。

　　虽然第一次经营纺织品，但和大多数拿货、卖货的小商贩有所不同，朱晓风着眼长远。第一年，她便注册了围巾类产品商标，为以后打响品牌奠定了基础。她还学得特别认真，不同款式的围巾，不同材料，价格各不相同;同样的材料，不同印花工艺，价格又不一样，她一一记在心里，跟客户洽谈时，她总能分析得头头是道。

　　有时候，客户带来围巾小样，尽管这一类产品并非朱晓风代理的这家生产企业的特长，但她并没有把客户拒之门外，而是用心地帮客人找其他生产厂家，尽可能以最好的工艺、最优的服务，帮客户订制好产品。

　　就这样，在朱晓风用心打理下，店铺生意一年比一年好，不断有客户前来采购围巾，有的来了一次又一次，已成了她的老客户。去年，朱晓风注册成立了公司，开始接国外订单。

　　如今，朱晓风还在阿里巴巴诚信通上开了网店，找上门来的外商更多了。而朱晓风的业务也蒸蒸日上。