从“都灵探险之旅”看国内大牌如何转型

　　日前，来自全国各地的近千名经销商和众多时尚界人士汇聚常熟展览中心，共同体验了一场绚丽多彩的时尚男装秀。通过“意大利都灵探险之旅”的波司登男装2013秋冬新品发布会，许多业内人士惊叹：波司登男装一夜变身，真有国际大牌味道了。

图片说明：继成功登陆英国伦敦之后，波司登又把目光伸向其他欧洲国家和美国，波司登品牌广告先行开路，炫目纽约时报广场。

　　“意大利都灵探险之旅”的设计灵感来自于富有传奇色彩的艺术之城意大利都灵，经典剪裁搭配明快的亮色，线条感流畅的版型与富有品质感的面料成分选择，诠释出服装的优雅与平衡感。“精致商务、时尚商务、时尚休闲”三大系列整体更趋成熟，而又泾渭分明。

　　波司登男装执行董事总经理程伟雄介绍说，2013年，波司登男装针对在国内外市场的有序扩张制定全面战略发展框架，将品牌的英文名称正式命名为BOSIDENG HOMME，重在凸显“精致品位”男装的全新定位，使品牌形象更加完整具备可识别性，整体风格更加具备国际时尚张力。他强调：“波司登男装将重新规划渠道布局、完善终端店铺形象建设，优化品牌运营架构，积极向消费终端传播生活方式。”

　　据了解，波司登男装不仅在国内建立了包括直营专卖店在内的营销终端近800家，销售网络覆盖全国，更在“西服文化鼻祖”的英国站稳了脚跟，已逐渐被英国的中高端消费者接受和认可。

　　对于“中国制造”的国际化困境，有评论一针见血：中国并不缺乏优秀的产品，缺乏的是能将本土产品义无反顾地拿到世界市场接受检验的勇气与信心;中国也并不缺乏优秀的企业，缺乏的是能将本土品牌的一点一滴注入到世界版图竞争当中去的决心与毅力。难能可贵的是，继前年波司登羽绒服骤然变脸时尚先锋之后，波司登男装在去年遭遇发展困境的情形下，依然敢于颠覆自我，以巨大投入重整设计风格，跳出国内竞争趋同狭路，再上新台阶。

　　作为中国服装品牌国际化的先行者，波司登的扩展步履坚定而稳健。通过审时度势、动态调整，多年来自主品牌出口业务一直稳定增长，远销亚洲、北美、欧洲等十多个国家和地区，在发达国家市场树立了中高端精品形象。2007年，集团核心业务板块在香港主板上市，更开启国际化发展的新篇章。尤其是波司登男装成功进入英国市场，成为中国服装国际化的亮点。

　　2011年，波司登斥巨资在英国伦敦最繁华的牛津街区买下一块不动产，改建为一座拥有优雅中国红外墙立面、极具地标意义的现代化建筑，用以设立波司登旗舰店及欧洲总部。2012年7月26日，总投资达3500万英镑的波司登伦敦旗舰店开门迎客。一时间，中国服装品牌登借势奥运、闯荡伦敦的消息登上中英各大媒体的显著位置。为了赶超Hugo Boss等品牌，波司登还聘请英国著名设计师Nick Holland 及顶级裁缝为产品把关。开业半年来，波司登“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的经营模式在英国市场初获成效。伦敦代理商们开始关注中国品牌进入英国市场的潜在趋势，并期待通过波司登的成功刺激更多中国零售品牌进驻伦敦。更为有趣的是，每每有中国游客怀着猎奇的心态跑去一探“真容”：哇，真是波司登，中国品牌!惊叹之余纷纷拍照留念，透着别样的钦佩和自豪。

　　高德康在牛津大学发表“投资英国：波司登的国际化拓展之路”的主题演讲。这是中国民营企业家首次登上具有800多年历史的牛津讲坛，中国品牌转型高端的努力引发强烈关注。“面向全球市场，一定要有全球视野。中国品牌‘走出去’，一定抢抓机遇、全盘布局、系统推进、稳扎稳打。只有获得当地消费者的品牌认同和价值共鸣，才能最终落地生根，开创大未来。”

　　据高德康介绍，波司登正努力构建全新商业概念的国际营销体系，为此，他们已筹备成立商学院，同国际知名机构合作培养高级人才，优化经营管理模式。继续强化英国项目的经营，适时启动英国电子商务和在高档百货店的专柜销售，并逐步向其他欧洲国家和美国拓展。