本报讯 这些天，柯桥汉唐纺织有限公司负责人张杰的电话一天到晚响个不停，公司早早地迎来了旺季，客人下单的正是公司近十年来坚持做的特色高端产品——植物纤维系列面料，堪称是面料中的奢侈品。
张杰来自陕西，早年毕业于西北工程科技大学，后进入西北九棉工作，经过多工种岗位锻炼后，他被派往柯桥开拓棉布市场。然而棉布市场产品同质化倾向严重，参与竞争的厂商多如牛毛，于是他想到了转型。后来索性一不做二不休，他辞职开始在柯桥二次创业。在市场调研中，他发现以植物纤维为原料开发高端面料的布商较少，于是他认准了这条道。
当时，柯桥面料市场从事植物纤维面料开发生产的布商较少，张杰杀入这一领域自然也无现成经验可借鉴，全靠自行摸索。从零开始的拓荒之路自然充满了艰辛，原料配比、色牢度、抗菌性、手感、观感……一块高端面料由大量的指标组成，同时在产品研发中处处充满矛盾，往往是这个指标达到了，那个指标欠缺了。此外，一款产品的生成又需经过织造、印染等诸多工序，特别是印染加工环节十分复杂，只要一个技术要点失误便会前功尽弃。一款成熟面料研发成功的背后是大量的失败积累。然而张杰和他的团队并没有被一次次失败所吓倒，不厌其烦地试验，最后终于成功开发出市场上独有的植物纤维面料。
张杰十分用心，他结合研发的经历感受，用他自己的语言阐述他的产品，同时还不惜血本，把面料试制成样衣，让客户直观感受到面料的性能。掌握了植物纤维面料的生产技术核心后，张杰并没有放弃产品的深层次研发。虽然产品开发的成功率仅为十分之一左右，但每个月他的公司都会开发出10款左右产品供客户选择。
走进精功广场12幢公司的展厅，五彩缤纷的面料齐刷刷地张挂着，植物面料有化纤的垂感，又有真丝的柔感，用这种面料制作的衣服有形又舒适健康。展厅里不时有国内外的客商慕名而来，他们中有国内北上广的服装面料采购商，有欧美的面料进口商。如今柯桥已成为全球植物纤维面料的主要生产贸易基地，张杰和他的团队可谓功不可没。“我把自己定位为沙漠的拓荒者，因为我的产品都是我们团队自行研发的，而研发不仅成本高，而且随时有失败的可能。”张杰对记者说，一次失败的代价至少在一万元以上。
8年来，“汉唐纺织”成功开发出上千个品种的产品，还获得了5项发明专利，他的面料最高时每米卖到了100多元，比其他面料的利润高出十倍以上，有的达到了20倍。“汉唐纺织”还成为国内外凡思哲、cucci、哥弟、以纯等服装大牌的战略合作商。中国流行面料入围企业、中国面料之星最具市场价值奖……他的公司和面料所获得荣誉也是纷至沓来。
