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与其说中国的纺织行业正处于转型提升期，不如说是渐入理性阶段的思考期。无论走出去还是引进来，展会作为交流、融合、促进的平台已成为不争的事实，展会要有的放矢，而不再是一味地追求高大全，因而行业细分、专业展会成为一种趋势和共识。如何充分利用这个平台，最大限度的挖掘其价值?众多的海外专业展或可提供借鉴。笔者有幸参加了今年在德国杜塞尔多夫举办的德国国际a+a安全防护展，也是被业界誉为最声势浩大的国际安防展，第一次参加海外专业展发现一些细节，希望与大家分享，就国人办展、参展或观展的经验而言，或见微知著，或由此及彼。
伴随市场的成熟，展会经济自然而然成为欧洲市场的一大特色。比如德国的法兰克福、杜塞尔多夫、科隆都是知名的展会城市。该展会为期4天，在主办方和参展商颇为看重的客流量方面，可以用络绎不绝来形容，特别是展会的第二三天。其实，见识了国内展会熙熙攘攘的人群，声势浩大的场面，这样的人流量对于国人可能不足挂齿，但与国内纯开放式的观展形式不同，要想看a+a展，需要买门票。在德国这样一个5欧元可以享用一餐麦当劳的国家，20欧一张的门票应该不算便宜，当然，这还只是较为优惠的价格。尽管如此展会的客流仍然络绎不绝，足见其对专业买家的吸引力。无论人气与否，这里绝没有生拉硬拽。在拉人气这方面，业内曾有一笑谈。为了刻意营造声势浩大、场面热烈的氛围，国内某展会曾在展会开幕当天用大巴车拉来几十位“观众”充场面，这样的劳民伤财主办方很辛苦，展商不领情，还有可能扰了真正的观众看展的心情。其实在国外，专业展会售票的模式极为普遍，有过多次参展海外经验的企业就表示，其在美国、俄罗斯、墨西哥等国参加的消防、五金、安防等展会都是出售门票的。这是展会本身一种自信的体现，也侧面维护了专业展针对性强，目标客户明确，认可度高的良好声誉。
这样的成熟与自信不仅体现在内容上，所谓形式也有窥叶知秋的架势。a+a展没有开幕式，没有领导讲话。是的，对于习惯了国内各类展会或隆重或热闹开幕式的笔者，这个全球范围顶级的展会居然没有开幕式，的确出乎意料。“欧洲的展会即便有开幕式也是主办方简单的致辞，之后会有各式各样欢乐明快的舞蹈等互动表演形式，以示庆祝。”听了笔者对国内开幕式构架的介绍，西班牙dian品牌的ceo迈瑞柯斯有些意外，不过他摆摆手笑着说：“可以理解，也许这正式中西方的文化差异，下次有机会去中国一定要感受一下‘中国的开幕式’。”
展会上还有个有趣的现象，很多老外都是拖着箱子逛展，德国fhb公司的克里斯汀.艾德与笔者分享了他箱子里的“秘密”，“这里的资料包括我们公司的介绍，我们需要产品的类型、标准、各种数据及样品，甚至简单的意向书，如果碰到合适的客户可能就直接下单了。”原来这些箱子里装的是实实在在的诚意。“我们已经是第二次来参展了，虽然这个展会的人流量看起来不能和国内的展会比，但来到我们展位的每一位客人都是有明确意向的，看似人少效率却比较高。”每年参加国内外大大小小10余次展会的陈小姐有着切身的感受。在这里，每一个进来的观众都是花了真金白银的，有耐心拖着箱子走遍7个展馆，面对比服装枯燥许多的安防用品，有什么理由打酱油呢!
