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本报讯 昨天上午，记者走进位于钱清镇的铭园纺织有限公司，只见车间里400多台圆机正在飞速地转个不停。公司负责人介绍，目前正在赶制一位土耳其客商订购的300吨针织面料。
据介绍，这位土耳其客户已和铭园公司中断业务来往有近6年时间了。去年年底，“铭园纺织”新成立客户二次开发部，对老客户进行重新挖潜，主动对接。经过产品推荐、客户需求征询，最后吸引了这位土耳其老客户回来，又下了100多万美元的订单。
公司客户二次开发部负责人段淑静深有体会地说，经过多年的外贸出口，公司和业务人员已积累了很多客户，但是由于公司的产品更新换代不及时，丢失了一部分客户。为此，做深做精客户的“二次开发”工作，对拉动业务大有帮助。眼下部分外贸企业出口受阻，而“铭园纺织”却订单不断，这与公司注重客户“二次开发”是分不开的。据介绍，今年铭园纺织公司的订单已经排到了4月底。
公司董事长傅双利说，去年他们公司实现自营出口8000多万美元，今年前两个月实现了自营出口2000万美元。下一步的工作要对所有客户进行全面梳理，据此调整方针，开拓市场。今年，公司的目标是实现自营出口增长20%至30%，达到1亿美元。
