新年伊始，泉州将再度迎来千人企业家盛会。从2008年至今，千企大会已历五届。国际经济风云变幻，千企大会顺应时势，引领着泉州数以万计的企业家“百尺竿头，更进一步”。早报推出的“泉州产业集群大扫描”，分析泉州产业集群现状，思考其未来走向，助力泉州经济再创新辉煌。

　　曾有一个外地客商到泉州后，做出了这样的评价：“如果你想在泉州做服装，除了钱，其他什么都不用担心。”这句话，从某一个角度反映了泉州纺织服装产业链的完善程度：小到一颗纽扣、一条拉链，大到一件成衣，在泉州都能找到相应的生产厂家。如果还要往供应链上游看，泉州的针织机械也是国内首屈一指，泉州产的针织大圆机占据了全国50%以上的市场。

　　中国纺织产业基地、中国休闲服装名城、中国童装生产基地、中国内衣名镇、中国织造名镇……这一张张带着“国字号”的名片，都从不同角度展现了泉州纺织服装产业的优势。

　　渠道掌控：调整模式改良终端

　　从2011年下半年开始，福建格林集团董事长赵建河在泉州办公的时间明显少了，他忙于走访全国各地的市场，对公司旗下品牌嗒嘀嗒的终端渠道做出调整，一方面是在全国加大100平方米旗舰店的建设力度，带给消费者全新的一站式购物体验，提高单店的利润率;另一方面则是关掉绩差店，调整市场结构。其为了加强终端管理而做的“赢在执行”培训巡回活动在全国各地登场。

　　发力终端，不约而同地成为2012年泉州服装企业的大事，这是2011年下半年以来国内销售市场超跌行情带来的一系列滞后效应，也是泉州服装品牌在这些年的发展过程中以经销商为主导的商业模式积累下来的弊端。

　　泉州的服装行业，兴于上世纪80年代，上世纪90年代走上了品牌之路，涌现了一批品牌企业。在中国服装协会不久前刚刚发布的“2011年服装行业百强企业”名单中，泉州就有14家企业入围。这两年，七匹狼、九牧王、利郎、柒牌等男装品牌已在国内市场形成了著名的闽派男装势力，而金苑、威兰西等正在组建闽派的女装板块，嗒嘀嗒、玛米玛卡、小玩皮、季季乐、野豹等企业也在国内童装市场上占据了一席之地。

　　“泉州企业做品牌，靠的就是渠道，在外泉州人的营销大军，可以靠手上的渠道资源，一下子把一个品牌捧起来。”业内人士说。把服装批发给代理商，再由代理商输送到各门店，这个风行二三十年的盈利模式，奠定了泉州服装业的品牌基础。

　　“如今服装行业正面临着从批发到零售的转型，这是服装产业必然要面对的课题，除了调整商业模式外，供应链如何跟商业模式完美结合，也很考验服装企业的运作能力。”泉州市纺织服装商会会长、福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄说。

　　今年服装企业出现了“削藩”现象，很多企业纷纷终止或者调整了跟区域代理商的合作方式，在各地成立子公司或者建立“督导制”，把市场部的人员都外派到各地去进行督导。“不仅总公司派人去督导当地市场，而且隔一段时间，这些督导专员还要轮换地方。”福建省呈威体育用品有限公司常务副总裁王少山告诉笔者。

　　品牌运作：跨行业联合营销

　　1999年年底，安踏签下孔令辉作为品牌形象代言人，一向被认为是泉州企业从“卖产品”到“创品牌”变革过程中打响的第一枪。高薪聘请企业形象代言人、到央视大“砸”广告，成为前几年泉州纺织服装企业在创牌道路上摸索出的办法。这几年，闽派男装的品牌意识进一步苏醒，开始进行市场细分定位，例如七匹狼引领生活方式宣称“男人不只一面”、九牧王打造“优雅绅士”、利郎提倡“简约不简单”等。

　　“当今的社会，是一个大数据时代，一定要联合其他行业一起做事情，才能够有所突破，有所创新。”长江商学院副院长、战略创新与创业管理实践教授廖建文表示，跨行业的合作可以发掘当前品牌的创新点。

　　这一品牌战略，已经在泉州纺织服装企业中开始被运用。2012年年初的中国国际时装周上，七匹狼就联手华谊兄弟第一次推出了“名士高级定制”系列，开始了跨行业营销;去年年中，七匹狼男装不仅携手网络著名女装淘品牌七格格一起做营销活动，还跨行业联手淘宝热门茶品牌尚客茶品，发起举办联合活动。

　　柒牌则和文化产业结合起来，在2012年投资拍摄了《中国，才是美》的非遗纪录片。柒牌集团董事长洪肇设表示，柒牌将通过中华原创时尚设计，让这些非物质文化遗产能够再次焕发生机，转化为可以实实在在感触到的现代时尚之美，这或许就是非物质文化遗产研究与保护的“柒牌模式”。

　　与时俱进的营销策略，让泉州纺织服装产业在品牌塑造方面取得了靓丽的成绩单。据泉州市纺织服装商会统计，目前泉州市纺织服装行业拥有“中国名牌”13项、“中国驰名商标”30项，企业上市成为纺织服装行业亮丽的品牌，截至2011年底，泉州涉及纺织服装行业的上市企业数达26家，占全市上市企业总数的45.16%。此外，行业内的龙头企业带动供应链上小微企业的发展，更培育了一批对接代工的高素质中小企业。

　　技术发力：构建“产业云”平台

　　21世纪的前10年，是一个技术创新的时代，泉州纺织服装业抢先一步，从科技创新入手，赋予泉州品牌新的内涵。浔兴拉链建立起了全国拉链技术开发中心;石狮已有100多家骨干公司与全国知名科研院所结成产学研合作开发产品，形成了盖奇集团“中国T恤面料研究中心”、文兴集团“中国休闲面料开发基地”、文兴布业公司“中国防寒服研发生产基地”、海兴科技公司“国家生物质纤维发展基地”等多个“国字号”研发中心的金字招牌。泉州纺织服装产业拥有的研发实力，让“泉州创造”正在成为每年的行业发布会上流行服装业的风向标。

　　2012年11月份，“石狮纺织服装创新发展云”项目在石狮总部大厦启动，该项目是由全球领先的IT解决方案供应商——美国甲骨文公司，以及中国移动公司、福诚(中国)有限公司等企业共同打造的。这一项目建成后，将汇聚全球纺织服装资源和要素，在研发设计、生产组织、终端消费等环节，为广大纺织服装企业提供信息服务、技术支持和决策参考，实现纺织服装产业链条的快速反应和紧密衔接，促进纺织服装产业朝时尚化、个性化、高端化的方向转型升级。

　　业内人士认为，通过先进的“产业云”平台，能够把全球最佳业务实践导入国内产业经济集群，帮助龙头企业、中小微企业实现国际化、专业化成长，并将信息化延展到政府和民众服务，打造完整的纺织服装产业。

　　周少雄认为，云技术不仅解决了企业内部管理问题、实现企业上下游环节的信息处理，还把企业带进了全球经济一体化的信息资源中。“这样可以打破纺织服装产业链在区域上的限制，实现全球资源整合，建立快速反应。”他说。

　　有关人士预计，5年内纺织服装产业的这个云平台将累计实现销售额300多亿元，带动近千亿元产业链产值。