近日从武汉市有关部门获悉，面对错综复杂的国内外经济形势，武汉纺织服装企业克难奋进，主动求变、主动调整、主动出击。2013年，武汉纺织服装产业产值达152亿元，同比增长13.66%。

　　主动求变

　　面对行业同质化竞争激烈、内外棉价倒挂、劳动力成本上升等严峻形势，武汉裕大华集团股份有限公司顺应市场要求，主动求变，在强化干部作风建设的同时，开展并深化以组织流程再造为主体的内部变革，探索并构建以市场拓展为突破的多元赢利模式，重塑并夯实以提升生产经营水平为目标的各项管理。2013年销售收入和利润总额均比去年有所增长，其中，创造利润1450万元，比去年同期增长20%。

　　对2013年的工作，裕大华公司董事长万由顺概括为两项改革、两增两减、两升两降。

　　两项改革：即经营管理改革，对3个销售部门进行集中整合，制订以销售业绩为标杆的激励提成办法，并对业务质量提出较高要求。实施以来，业务人员销售的主动性、积极性得到充分调动。至目前纱、布产销率均在100%以上，棉纱销售量同比增加1643吨，增长43%，增加收入4100万元。公司本部实现主营业务收入2.3亿元，同比增加3450万元，增长22%。组织机构改革，对全厂行政组织机构整体调整，成立纺纱分厂、织造分厂，生产技术部等8个部门。一批有干劲的年轻人充实到管理队伍中去，企业执行力显著提升。

　　两增两减：即增加市场渠道，增加新业务比重。截至2013年10月，公司共与5家生产厂家建立加工关系，加工回厂棉纱1598吨，共实现销售加工纱1555吨，实现销售收入3453万元，实现利润73万元。与此同时，公司在构建多元赢利模式上也做出积极探索，裕大华首家家纺实体店去年年初开业，自主品牌的衬衣、裤子年中已经在中商连锁超市推出、网络淘宝店平台也已搭建。去年10月，以原料贸易为主营业务的裕泰华商贸公司正式动作，所有这些都将增强企业的发展后劲。“二减”就是减少产品库存，减少应收账款。截至2013年10月，公司经营回款率为94.4%，同比增加91.6个百分点，增加回款612万元。另外，产成品资金较去年同期也减少212万元。

　　两升两降：即提升产品质量，提升生产水平。降低各种费用，降低各类消耗。两升两降对于生产过程的控制，降低企业产品成本取得较好成效。

　　主动出击

　　2013年，武汉冰川集团全年生产防寒羽绒服16万件，实现产值8000万元，销售收入6000万元，均比2012年有所增长。

　　2013年以来，冰川，精益求精打造冰川品牌，主要抓产品设计与产品质量两方面。

　　在产品设计上，公司始终坚持“潮流瞬息万变，冰川设计领先”的开发理念，一是坚持以市场为导向，不断发现新情况、新变化，注重研究新的流行与新的消费需求，及时引进新元素，大胆使用新面料。二是充分利用产品发布会、评审会，认真听取客户意见和建议，不断修改完善设计，真正做到精益求精。2013年全年共设计产品500余款，实际投产30余款，使“冰川设计领先”的优势得到进一步巩固，“冰川”品牌的社会影响力进一步扩大。

　　在产品质量方面，一是供应部门严把面料、辅料采购关，派专人驻厂跟踪生产、验货与抽查，确保原材料的优质率;二是生产与质检部门严格按ISO9000质量手册、程序文件的规定和要求组织生产。三是工会利用“质量月活动”，会同有关部门组织开展质量与“双比双争”竞赛活动，确保产品工艺和执行的落实，为稳定产品质量起到良好推动与促进作用。

　　精心谋划，千方百计扩大产品销售。为进一步拓展冰川产品市场，扩大产品销售，2013年，公司坚持以武汉为核心目标市场，进一步向四川、重庆、湖南、江西、浙江、上海、山东等地区纵深，形成局部优势，打造区域性强势品牌，提高产品销量。在营销管理方面，公司进一步完善多年来形成的营销政策和管理制度，在保证政策制度连贯性和一致性基础上，进行必要的修订与补充，通过一系列努力，效果明显。

　　主动调整

　　近年来，武汉江南集团围绕市场抓调整。

　　业务员一年拜访新客户430多人，与其中80多名客户进行生意合作。围绕产品结构抓调整，实行多品种、少批量、快交货的模式，减少价格波动对成本的影响，纱布品种由去年年初6个和18个逐步调整到到14个和40个;扩大天丝、竹纤维和导电丝等特种纤维的生产比例，改变单一粘胶系列产品的格局，积极拓展军品市场，同时减少纱线采购量，织造用纱逐步调整为自产;努力开拓海外市场，产品向终端方向发展，通过广交会等涉外贸易活动，积极推广竹棉混纺的深加工产品，外贸公司半年时间出口3.6万件，去年11个月创汇333.22万美元;进行喷气织机机外卷曲改造，扩大工业用布的产能，客户由2013年年初的2个发展到现在的6个，销量突破300万米，实现销售收入3200万元。围绕管理抓调整，试纺试织100多个新品种。企业实现从接单到首批无差错交货最快8天时间。企业实施空压机热能回收利用项目、喷雾加湿取代蒸汽项目，合理调节车间温湿度，水电汽消耗同比下降1000多万元。