“面料超市”常年陈列6000种面料

　　几乎所有做企业的人，都能敏锐地嗅到今年的空气中弥漫的一种悲观氛围：欧债危机悄然蔓延，外需持续疲软，已经将不少企业压得透不过气，部分行业的产能过剩更是让形势雪上加霜。就在这个国内经济进入结构性调整的关键点，在经济下行风险还将增加的特殊时刻，绍兴县却启动了工业强县的大战略。

　　7月4日，绍兴县召开了工业强县建设的千人动员大会，副省长毛光烈出席会议并作重要讲话，省领导出席一个县举行的动员大会，这在绍兴县历史上很少见。可以说，这次会议给身处悲观气氛中的绍兴县企业家打了一剂强心针，他们从这个会议上看到了逆势突围的信心。这次会议之后，他们纷纷拿起自己的“武器”，寻找自立之路，想法设防捍卫自己在行业中的“领地”。

　　今天要讲的，就是一家纺织企业如何靠危机意识争取市场话语权的故事。

　　6000多种花样不重复

　　浙江新乐纺织化纤有限公司(以下简称“新乐纺织”)位于绍兴县钱清镇，在纺织行业中，“新乐纺织”的“个头”并不算大，却很有特色。由于面料花样种类繁多且总能引领潮流，前来“拜访”的服装商总是络绎不绝。为便利挑选，“新乐”干脆开辟了一个“面料超市”。昨天，在公司5楼，记者看到了这个传说中的“面料超市”。

　　这其实是一个约600平方米的陈列间。走进去看，整齐排列的都是男式衬衫的花样，有条形的，有格子的，有印花的，几乎街上所有你能看到衬衫花样，都能在这里找到。对此，公司总经理王明昕颇为自豪，他告诉记者，“很多企业都只擅长于做某一种花样的面料，而我们什么样的都拿得出。”

　　在这个琳琅满目的“面料超市”里，到底有多少种花型?王明昕说，春夏和秋冬各3000余种。“也就是说，一年有6000多种花型不重样。”

　　由于面料花样的种类繁多，所以，“新乐纺织”的客源不断，而且都是高端服装企业。王明昕介绍说，目前，公司的产品畅销罗蒙、杉杉、恒源祥、红豆、开开、步森、才子、开尔、富绅等数十家国内名牌衬衫企业，号称“衬衫之乡”的义乌市衬衫企业，半数以上都在订购“新乐”的产品。目前，“新乐”已发展成为国内最大的衬衫面料生产厂家之一。

　　手头上有货，底气自然就足。现在，不光是服装企业挑选“新乐纺织”的产品，“新乐纺织”也挑选服装企业。王明昕告诉记者，“面料超市”的6000种面料花型，并不是对所有客户开放。“一般来说，一流客户才有优先挑选权。”

　　每米布多卖两三元

　　吃“纺织”这碗饭的人都知道，如果一米布的价格能多卖1元钱，这个企业的总利润一定是令人艳羡的。不过，张明昕说，在开辟“面料超市”后，他的布每米可以比以往多卖2到3元钱，最贵的面料一米可以卖到30元钱/米，利润可达5到6元。这样的利润空间，在很多同行看来，有点不可思议，但对“新乐”来说，却是惯常的景象。

　　张明昕其实不喜欢别人称他的面料展示间为“面料超市”，虽然这种叫法更加形象，在他看来，这种叫法听起来多少有些“低档”。张明昕认为，“新乐”的面料花型凝结了研发人员的心血和智慧，每一种都是独一无二的，充满了创意的灵感，每一件都是当之无愧的“高端产品”。

　　“新乐”的面料设计师有30多人，大多数是纺织专业的高材生，学历大多在硕士以上。

　　26岁的硕士张姗姗，去年才从东华大学纺织工程专业毕业，马上就被“新乐”录用。如今，张姗姗每天的工作，就是用自己的灵感和专业眼光，在全国成千上万已有的面料花型基础上，不断创作出超越以往的优秀作品。

　　在张明昕的设计团队里，每一个人都是“张姗姗”，正是他们不断地追求卓越，才有了“新乐”在严峻形势下强劲的市场竞争力。

　　张明昕透露说，去年他们公司销售额9亿元，其中90%都是内销。今年上半公司销售收入已经达到5亿元，比去年同期增长了20%。

　　“新乐”的危机意识

　　“新乐”能在残酷的市场竞争中站稳脚跟而且游刃有余，还在于他们的危机意识。

　　张明昕本来是做电子产品出身，后来才投身到纺织行业。在入行之初，有人就告诉他，进到纺织行业，思路要转变，这是一个完全不同的领域。对这句话，张明昕听在了心里，但是他也有自己的坚持。“电子产品是高科技行业，只有不断创新才能生存，我认为，这种理念在纺织行业同样适用。”

　　这么多年的摸爬滚打中，张明昕悟出一个道理。“不要等着市场来筛选你，这样迟早会被市场淘汰，企业要能自己引领市场、刺激消费，只有抓住市场需求的主动权，才能在市场竞争中获得定价权，这样的企业才能立于不败之地。”张明昕认为，这个道理在服装行业尤其适用。“服装这个东西总是求新，没有创新就没有竞争力。”

　　在这种忧患意识的统领下，张明昕在世界各国都派出了市场调查员，一旦国外有新品问世，调查员都会向总部寄出样衣，“新乐”因此总能在第一时间捕捉到了世界服装的流行趋势，这样，它便在竞争中抢占了先机。