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避免望洋兴叹 鄂企借力自主品牌
时间:2013-11-02 09:37:31  来源:长江商报  共有条评论


  昨日,第114届广交会三期进入第二天,199家湖北企业带着纺织服装、食品、箱包、医疗器械等产品,在广交会上挖订单。

  面对人民币升值给企业带来的巨大压力,我省食品企业纷纷开始在产品结构、营销渠道等方面下功夫。培育自主品牌成了参展食品企业的共识。

  “人民币升值是最大不利因素”

  安琪酵母股份有限公司进出口部经理刘劲松介绍,“人民币升值是最大的不利因素”。他感叹,由于国际市场上行业产能逐步增大,而需求增速远远落后,供大于求的现象越来越严重,同行价格竞争日趋激烈。随着人民币不断升值,海外客商压价明显,企业利润严重压缩。

  正如他所说,广交会现场随处可见拿着计算器精打细算的客商,部分人甚至将报价记录在册,逐家比价。昨日,在湖北裕国菇业展位,一位泰国客户想购进一听罐头产品,但企业报价是按集装箱计量,同时按美元报价,该客户换算成泰铢后,觉得价格比其他同类厂家要高,逗留一会便离开。

  “人民币预计下一步会直奔6.0。” 刘劲松认为人民币升值已没了“回头路”,“我们已经在按5.95-6.0的汇率计划明年的报价。”

  调整产品结构 增强抗风险能力

  人民币升值让企业倍感压力,企业纷纷开始在产品结构、营销渠道等方面下功夫。

  湖北裕国菇业有限公司罐头产品相关负责人介绍,2010年公司推出罐头产品,光橘子罐头每年出口量就达2000吨,“当时不管做多少都有人要。”

  不过,2012年开始公司业务受到欧债危机等因素影响,橘子类罐头出口量开始下滑,“今年估计还不到1000吨。”该负责人说,今年公司开始以销定产,根据下单量决定生产。

  适时调整产品结构,也是企业海外闯市场的关键。裕国菇业销售副经理王芳介绍,本届展会上公司推出了香菇酱和香菇罐头,“通过产品深加工,提升附加值。”

  在安琪酵母展位,调味品作为新品被摆放在了显眼位置。刘劲松说,以往公司也有涉及调味品,但总量很小,而今年该类产品出口增速达300%以上,足以看出其国际市场空间。“我们是在走差异化竞争的路子,从以往单纯的酵母产品,延伸到了整个烘焙原料领域,以此来增加抗风险能力。”

  贴牌难做 开发自主品牌成共识

  “我们最大特点是以自主品牌为主。”生产规模、市场占有率均处全国前列的安琪酵母,如今80%-90%出口产品是自主品牌

  王芳也表示,裕国菇业的干香菇产品90%以上已打着自己的品牌走出去,但罐头产品仍以贴牌为主,她说,“自主品牌有个市场和客户认可的过程,培育期很长,要培育国际化品牌更是难上加难。”

  虽然不易,不过,企业纷纷看好自主品牌在海外市场的闯劲。“最大优势在于定价的话语权。”王芳举例说,如果国内香菇原料涨价,公司可根据生产成本提高报价,客户也愿意接受,但如果是贴牌,客户对价格会压得较狠,提价很不易,“但如果原料价格跌了,他们会马上要求调低价格。”

  湖北神丹健康食品有限公司出口主管喻丹丹也称,公司凭借80%以上的自主品牌,出口额每年以30%左右的幅度增长,而国内同行出口企业以贴欧美等国家品牌为多,如今公司品牌已在国际上得到认可,即使价格高出同行15%,也会被客户接受。

  随着海外市场的变化,中国企业面临没有价格话语权等越来越多的障碍,企业也已意识到发展自主品牌的重要性和迫切性,但由于品牌培育不是一蹴而就,以贴牌“起家”的企业,有时只能“望洋兴叹”。