本报讯 家纺市场硝烟弥漫，竞争日趋激烈，已开有4家品牌家纺代理店的布商高永良却逆“市”而行，近日在柯桥笛扬路投资200多万元，又开出了自创品牌的“阿拉木”家纺旗舰店。
“家纺竞争激烈，但我拥有市场上人无我有的特色产品。”对此，高永良信心十足。2005年，来自夏履镇的高永良通过多年的纺织品贸易生意，瞄准家纺市场的巨大前景，决定自创产品开拓市场。
高永良发现，家纺市场中驼绒被是市场空白点，驼绒被保暖性强，轻重适中贴身又经久耐用，肯定会得到客户的宠爱。于是他远赴新疆，与品牌优良的双峰骆驼驼绒基地合作，将深加工后的驼绒运至湖塘自办的公司内加工成驼绒被。为了配合产品突现地域特色，高永良将品牌名定为颇具新疆风情的“阿拉木”，寓意为“美丽”。
经过短短几年的市场培育，高永良的驼绒被产品销售在省内外不断得以拓展，销售量和销售网点持续增加，现已在绍兴国商、上虞一百等知名商场开设10多个专卖店或专柜，并成功打入宁波、余姚等高端商场，取得不俗的销售业绩，其中售价最高的一款驼绒被达16800多元。为了丰富特色产品，高永良继续加大产品研发力度，成功开发出凉性强如清泉的水竹席、天然环保平滑如镜面的镜面席等特色产品，均受到热捧。
有了自创的“阿拉木”品牌，且销售业绩稳步上升，去年，高永良又一口气拿下了国内最大的2家家纺企业“罗莱”和“富安娜”的绍兴代理权，同时在柯桥开出4家专卖店。“‘阿拉木”虽然取得了一些成绩，但是作为起步较晚的家纺小企业，在管理和产品研发以及销售等方面存在弱势。”高永良说，代理大品牌目的就是要学习他们的长处，当自身发展遇“瓶颈”时，可以通过一系列经验的借鉴得以突破，让自创的“阿拉木”品牌走得更远。(本报记者 胡思源)
