广东海汕尾丰县的公平镇以服装产业远近闻名，这个有10多万人口的小镇有100多家上规模服装加工厂，其中中等以上规模服装企业6家。然而由于该镇没有形成服装产业链，产、供、销分离，当地不少中小型服装企业面临生存难题，也暴露出当地服装产业转型升级的迫切性。
公平镇宣传办戴秀娟委员今天向记者介绍，该镇的服装产业起步最开始是以家庭作坊的模式进行的，当时服装作坊的数量超过了1000家。发展至今，登记的企业大概200家，其中上规模的有6家。这些企业都是原有家庭作坊经过市场的发展而壮大的，在市场的推动下，该镇已有多个中国知名品牌及中国驰名商标。而原先的小工厂作坊则逐渐被市场淘汰。该镇的服装产业主要是以来料加工为主，产品主要销往国内的二、三线城市。
威文服装有限公司成立于1998年，从最开始的家庭作坊式发展成为员工1000多人的中型企业，旗下拥有5个品牌。该公司董事长助理陈美荣告诉记者，2011年由于中国北方一些大中城市服装厂遍地开花，争夺了南方部分市场份额，同时大量员工外流增加成本，销售下降不少。
公平镇的百斯顿服装有限公司也出现了同样的问题。该公司林锡源经理告诉记者，百斯顿的产品以中低端为主，主要销往国内二、三线城市。一直以来都是靠销售量来提高销售额，而不是靠销售价。现在就是面临着发展模式转变的问题。
林锡源表示，长期以来最根本的问题是发展模式产销脱节。他说，公平镇大部分的服装都是以加工生产基地模式，负责销售的办事处都是在外地，他们的销售办事处就设在广州。而且公平镇没有布料及其它原材料市场，所有的原材料包括主料、辅料都必须要从外地采购，这样就增加了成本和运输费用。如果实现产、供、销的一体化模式，则能集中生产模式，形成区域经济，像平常的服装的印花、洗水等环节都能集中处理。
据了解，针对发展模式这一问题，当地政府已作出了很大努力。在政策方面给予支持，同时通过举办服装展销会及招商引资等活动，让更多投资者和采购者认识公平镇。
林锡源还指出，现有企业的发展对于改变发展模式也是不可少的，只有企业做大做强才能吸引原材料厂家前来公平镇建立生产基地，从而吸引客户。他说，现在几家大企业也开始从原先的批发模式，转变为专卖店零售模式，以便加快发展模式的转变。
