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2011中国轻纺城意大利推介会暨“布满全球”对接会侧记

   日期:2018-12-11     评论:0    

春季纺博会拥挤的客流

“布满全球”供需对接会(柯桥-巴西巴拉拿州)现场,来自巴西巴拉拿州的客商和纺城商户洽谈。

“布满全球”深圳对接会,柯桥面料深受当地服装厂商欢迎。

7月8日,中国轻纺城12家面料企业及中国轻纺城建管委、中国轻纺城开发公司、股份公司、网络公司等相关部门负责人组成的中国轻纺城赴意大利推介团,漂洋过海,抵达欧洲著名的纺织品集散地、世界知名的时尚之都意大利普拉托,和意大利100多家品牌纺织服装企业在普拉托面料采购中心开展激情对接,“2011中国轻纺城推介会(意大利)”同时举行。

这是中国轻纺城“布满全球”对接会首次跨出国门。“这次活动将集中展示中国轻纺城的精品面料,是一次小型的‘纺博会’,是今秋‘纺博会’的热身,更是一次产业链的碰撞,活动必将开启双方在纺织品领域的合作之门,对推进两地的经贸对话与交流将起到积极而重要的作用!”县政协主席吴晓的一番致辞,道出了中国轻纺城“布满全球”对接会首次跨出国门的重要意义和深刻背景:这是中国轻纺城在“十二五”开局之年的一次有益探索,是建立全球时尚产业秩序迈出的重要一步,世界第一布市“再造一个中国轻纺城”藉此拉开序幕。

纺城面料首次走进普拉托

华商强强联合拓市场

布满全球(意大利——柯桥)对接会就在普拉托国际面料采购中心举行。中国轻纺城12家商户携带千余款面料,首次来到普拉托,普拉托地方政府、中国驻佛罗伦萨总领事、普拉托商业局有关负责人以及意大利华商普拉托分会、意大利华人华侨佛教总会、佛罗伦萨华人华侨商贸联谊会等团体负责人以及当地100多家纺织服装企业进行洽谈交流。

下午3时,普拉托国际面料采购中心举行启动仪式。这是一个专门为轻纺城面料量身设计的一个展示贸易平台,今后采购中心展出的产品,大部分正是来自轻纺城。

绍兴县骏宇纺织有限公司,平时和意大利等高端市场接触较多,和当地不少企业建立了合作关系。“我们的面料,在品质上并不输于当地企业,当地服装商对我们面料很感兴趣,如果能在设计和工艺上再进一步,轻纺城的面料完全可以占领欧美高端市场。”公司老总马国水对自己的产品非常有信心。

随团前往意大利参加对接的企业,大多数在纺织品研发和市场开拓方面有着较强的能力,许多在面料设计上已和意大利接轨,而前往意大利,他们一方面为了提升自己的研发设计能力,另一方面还想建立高端市场产品的全球供应链。

参加对接活动的,既有意大利当地的服装企业,还有许多当地的华商。轻纺城的面料深深打动了驻意大利的华商,他们和轻纺城布商交换名片,咨询探讨,并现场下单,在华商们眼里,轻纺城的面料加上意大利的设计,相当于拥有了一张通往国际时尚界的通行证。

魅力纺城全球关注

轻纺城成高端市场座上宾

中国轻纺城面料的独特魅力,以一种磁石般的效应,吸引着全球客商纷至沓来。

前不久举行的春季纺博会,外商抱团参展和采购成为一大亮点。墨西哥的布商emil先生带来了来自美国纽约、洛杉矶以及墨西哥的25人的专业采购商。轻纺城相关负责人透露,不限于纺博会期间,平时很多国际大牌也频频光顾、甚至常设办事机构。“目前,意大利男装品牌杰尼亚(zegna)、日本优衣库(uniqlo)、西班牙的inditex集团旗下的zara等等都在我们这边采购服装面料;而在以往,他们是不屑于到中国来采购的。”

意大利普拉托华商会第一常务副会长王增理,曾三次赴柯桥,希望中国轻纺城商户能走出国门,做意大利高端市场的生意。王增理说,中国轻纺城的面料是中国乃至全球的强项,面料企业要有信心,要有勇气,做高端市场的生意。

普拉托是意大利时尚产业集聚地,阿玛尼、d&g等诸多知名品牌就产自当地。当地因聚集着数万华商而被大家称为“中国城”,甚至有不少官方媒体称普拉托正在被中国人所改变。普拉托商会的王增理介绍,华人中数温州人最多,而这些温州人,很大一部分从事的正是服装产业。而近几年,中国纺织品设计能力不断加强,生产工艺的不断提高,两国面料区别越来越小,而作为时尚之都的普拉托,又有着极强的服装设计能力,对两地资源进行有效整合,可使中国面料挺进高端市场,甚至可引导中国面料和服装企业拥有属于自己的时尚产业链。

在王增理看来,绍兴纺织产业并不是已经发展到了尽头,而是已发展到了向更高领域前进的时候,甚至已经具备能力挑战和重建未来全球服装时尚产业秩序。绍兴纺织企业应利用好资源,和遍布全球的中国商人强强联手,掌控时尚产业链。

力促坐商变行商

“布满全球”打前站

国际大牌为何愿意放下身段走进轻纺城?或者频频邀请纺城布商走出国门建市场?这得益于轻纺城长期坚持的国际化战略,尤其是近两年推出的“布满全球”对接活动——将轻纺城品牌化、规范化、国际化运作,在全球各个二级批发市场及服装基地进行连锁经营,最终实现轻纺城的“布满全球”。

从2010年至今,“布满全球”对接会已经开了20多场。“其实就是移动的精品纺博会。我们组织轻纺城内经营户,带上精品面料,走出浙江、走出国门办展会,实现面料企业与服装基地间的无缝对接。”轻纺城建管委副主任寿璐敏介绍。

绍兴县金涌纺织有限公司是“布满全球”活动的“铁杆粉丝”,迄今为止的20多场对接活动他一场不落下,搭着“布满全球”这辆“高速列车”,一没经验二没渠道的他拓展市场顺风顺水,目前产品远销欧美等发达国家。“这次我们去意大利参加对接会之后,就会把产品留在那里,以后及时更新,和当地市场建立稳定的关系。”

轻纺城国际面料采购中心的邓素微,从中看到了另一个商机:轻纺城商户走出去作常年展示,需要有一个平台,如果能与当地商会等合作,在那边共同成立面料馆,成为一名服务商,通过打理轻纺城商户的面料,并与当地的企业开展各种形式的对接,则可以带动产品销售。

“很多国际贸易巨头从中国廉价采购面料,又高价卖给中国服装企业,而中国服装厂商后来才发现,原来他们从国外高价采购来的面料就是中国轻纺城生产的。‘布满全球’对接会让国内服装企业明白,国内产品研发能力已经很强了,全球纺织品都可以在中国轻纺城买到了。”寿璐敏解释说。

轻纺城今年确定了“布满全球”八项对接活动,其中包括赴迪拜举办“布满全球”中东推介会,以及与意大利华商协会、东升路国际面料采购中心合作,赴意大利普拉托举办“布满全球”意大利时尚企业与轻纺城对接采购活动。

为了鼓励商户向外拓展市场,绍兴还设立了对“布满全球”对接会的相关的财政补贴机制。对参加境外展销或轻纺城“布满全球”对接活动的企业,每个标准摊位可享受2万元的补助金,不足2万元的按实补助,每个企业同次参展补助展位不超过两个。

实体虚拟相牵手

“十二五”再造一个中国轻纺城

今年上半年,中国轻纺城市场群实现成交额388.85亿元,同比增长15.84%,其中面料市场235.07亿元,同比增长17.6%;钱清原料市场153.78亿元,同比增长13.48%,均创历史新高。

整个“十一五”期间,轻纺城市场区域扩大了2倍,注册经营户增加了1.5倍,常驻国(境)外代表机构增加4.6倍;全球每年约四分之一的面料在此成交……随着国际化战略的实施,让“世界第一布市”声誉日隆。

这样一个庞大的市场,如何在瞬息万变的国际纺织行业中保持龙头地位?“托在一块布上的经济强县”绍兴县,又如何展望“十二五”?

轻纺城区域实体市场的拓展基本上已经稳定,再拓展,主要通过两条途径。一是通过纺博会及布满全球对接活动,吸引贸易商进来,带商户走出去,使中国轻纺城和全球各地建立关系,推动两地纺织服装产业链的衔接,实现优势互补,使轻纺城商户对当地市场有更多的了解,在当地设立连锁店,建立起稳定的供应链关系。柯桥纺博会已成长为继上海面料展和北京面料展之后的品牌展会,其规模越来越大,品牌效益越来越明显。今年上半年的春季纺博会,实现成交额38.59亿元,较上一届展会增长10.6%。入场专业采购商20363人,增长9.3%,其中境外采购商3327人,增长28.1%,为中国轻纺城的成交添上浓墨重彩的一笔。

目前,轻纺城已经在迪拜、纽约等地设立代表处,可以方便地在当地举行各种品牌推介活动,根据计划,轻纺城还将在境外设立中国轻纺城分市场、轻纺城面料一条街等轻纺城产品的营销窗口,统一输出中国轻纺城这一品牌和轻纺城经营户的面料,这些势必为轻纺城构筑国际市场商圈、拓展更大市场打下扎实基础。

新时期的拓展,不是简单的量的扩大,而包含着质的提升,促进产业升级与产品开发。“普拉托是欧洲著名的纺织重镇与时尚之城,当地企业具有强烈的创新意识,始终紧跟时尚潮流,去那里搞对接,可以在产品的研发、营销等多方面与普拉托的企业进行交流和探讨,提高自己的理念和反应能力,提高产品品质与质量,更好地适应当前服装业和时尚界对产品不断变化创新的要求。”轻纺城建管委相关负责人说。

另一方面,则是通过与全球各地贸易商的合作,建设以中国轻纺城为核心的国内最权威、国际有影响的虚拟市场——网上轻纺城。在信息时代的背景下,传统专业市场的发展必然会受到要素资源的制约,中国轻纺城亦如是。在保持有形市场持续转型升级的同时,如何开拓新的增长空间?有容乃大。今年3月,绍兴县宣布将“十二五”期间连续投资20亿元人民币打造b2b电子商务平台——“网上轻纺城”。

纺博会和网上轻纺城正是这次意大利推介活动的重点内容之一。网上轻纺城将用1年左右的时间建立起覆盖轻纺城所有企业和经营户及1万家以上境内外经销商和10万家采购商的纺织品资源库,建设基于互联网和移动终端的第三方交易平台,并用3到5年时间成为中国第一家“网上专业市场”上市公司。具体来说,将重点投资建设贸易信息中心、行业资讯中心、网上交易中心、社区交流中心、公共信息化服务中心等五大功能中心,为入驻企业提供六项配套服务,包括纺织品仓储物流及检测服务、纺织品样品展示服务、在线金融服务、市场管理服务、移动终端服务、纺织企业网上办公室服务,以此来解决企业的库存产品、成品批发问题,与之配套的是全球样品展示服务及在线支付服务。

浙江中国轻纺城网络有限公司总经理丁建军这次也随团前往意大利,推介的同时,也将对欧洲等地市场进行调查,使轻纺城这一实体市场和电子商务结合起来,构建起更强大的市场网络。

“以后简而言之,纺织品的看样、采购、洽谈、下单等交易全过程均可在线完成。实体市场和虚拟市场强强联合,构筑一个新的中国轻纺城。”中国轻纺城建管委主任周如生表示,网上轻纺城的建设,正是中国轻纺城“十二五”规划的重要内容。

 
 
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