在北京半岛酒店的会议室里，pierluigiloropiana坚持让我们观看了他领导的loropiana最新纺织材质——莲花纤维的宣传片。自接手loropiana公司以来，pierluigiloropiana一直对开发新面料兴致勃勃。
10分钟的宣传片拍出了discov-ery频道纪录片的味道，缅甸的工人们小心翼翼地从茵莱湖上的莲花茎中抽取出纤维，为了避免破坏纤维组织，纺织女工们还要在当地24小时内完成纺织，工人们要把 3至5根纤维细丝轻轻按压及旋转成幼纱线。由于工序耗时，每月最多只能生产出长50米、宽75米的布料。
这也正是为什么很少看到这家顶级奢侈品广告的原因，以及它区别于许多意大利品牌最大之处，就在于它处于服装生态链的上游，早期只为诸多成衣品牌提供最优质面料。
以羊毛起家
事实上，类似莲花纤维这样取材复杂的新面料的开发并不是第一次。不过对从19世纪起就开始高档羊毛销售的loropiana家族而言，全球高档羊毛最大买家，顶级开司米尔羊毛面料生产商才是其被业界更熟知的身份。
2009年，loropiana在北京举行世界羊毛纪录挑战杯，这一赛事在每年参加比赛的400万捆羊毛中，最优质的成为冠军。比赛最开始在意大利不同地区举办，这几年才到了亚洲，先是莫斯科、东京，去年才到了北京。
pierluigiloropiana先生在接受本报记者采访时说，办这个比赛并不是为了评出一个冠军，这个奖更重要的意义是鼓励来自澳洲和新西兰的羊毛供应商，推动他们生产出更好的羊毛。而loropiana在其中也能通过这一赛事维系和这两个国家羊毛供应商的关系，优先采购到最顶级的羊毛。
这一奖项促进了农场主之间的竞争，最细的羊毛直径已经缩小到10.6微米。每年最好的羊毛产量如果量化成衣服有个直观的数字，他们仅仅够缝制出50套西装，一套这样的西装，售价大概在20多万人民币。
不过，这些“最好的”羊毛这让loropiana拥有了极大的优势，因为在市场上普遍成衣品牌们大多都采用19微米羊毛时，loropiana的心态更加放松。目前，loropiana提供给顾客的面料大致在16微米，行业领军的地位毋庸置疑。与其他行业一样，领军人物对“更好”的追求永远不能停滞，更多时候，它肩负着推动行业进步的无形重任。
loropiana对面料的追求不止于羊毛，和莲花纤维一样，骆马毛也是在1980年被loropiana首次引入市场。骆马底层绒毛丰厚，能抵抗严峻气候，1994年时，loropiana取得了合法收取骆马毛的权利，但彼时，骆马由于被人的捕杀数量正在锐减。
为了更稳定地获得骆马毛，loropiana在秘鲁建立了自然保护区，一来可以解决当地人就业，loropiana鼓励当地人使用传统的手工艺收集骆马毛，二来这些人稳定的收入使他们不必再依靠捕杀骆马获利，同时保护了濒危物种。每头骆马两年间才能提供少于250克的骆马毛纤维。
眼下，loropiana的优质面料主要向三方提供，那些高级定制西装的裁缝们，还有大品牌们旗下的顶级产品系列，以及自家的成衣部门。
进军高级成衣业
常规意义上的面料提供商应该是不做成衣的，但pierluigiloropi-ana认为只有对服装越接近，才越能了解面料的重要性。没有好的面料，一件衣服绝对不会有好的品质。
loropiana公司自上世纪80年代开创奢侈品部门后就开始发展自己的服装和配饰力量，目前在经营多个男女服装和童装系列，并售卖家用饰品。1993年，loropiana在纽约开设了第一家门店，目前扩张的速度很快，全球门店已经达到135家。loropiana店里的服装大都是经典款式，和那些紧随潮流而动每季变幻的时装品牌们不同，loropiana的服装风格严肃的多。
前不久，loropiana还带着它在意大利的老裁缝到上海，给众人演示定制西服的魅力。这里说的定制不是像英国萨维尔街上的高级定制，而是大多数顾客在本土就能享受到的“半定制”服务，只要你选中自己喜欢的板型，裁缝会根据你身材的形状挑选最适合的优质面料。
事实上，在中国提供此项服务的品牌不止loropiana，但loropiana顶级面料供应商的优势明显。顾客可以在1500种西装布料、500种恤衫布料等中挑选，挑选合适之后量体裁衣，所有数据接下来将返回意大利工厂。
剩下的制作过程就和其他所有手工奢侈品一样了，一件西服大约要经过上万针的手缝、拼接处仔细对花纹，以及最后的处理及检验。整个过程需时约45-60个工作日。
比起同样作为面料厂商但很早进军服装业的zegna，loropiana算是个后来者。为了推广自己的服装，loropiana选择马术等体育赛事作为自己服装的最好载体，他们是参加奥运会的意大利马术赛队、盛装舞步赛队和代表团的官方供货商。
pierluigiloropiana相信loropiana的意大利血统是一种优势，尽管自身在成衣方面时间并不长，但作为家族企业的他们从来没有离开过制作工艺，pierluigiloropiana先生不断重复着loropiana的哲学：“不断改进产品质量是我们的工作。所谓时尚就是一季一季不停变化这样的说法我们并不认可，具有质量和对细节的关注才是产品生命力的保证，就像从前那些意大利的老手工艺人。我们忠诚于自己的血统，虽然loropiana的产品全世界都能找到，但是它们绝对是100%的意大利制造。”
