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携手善于“货找人”的拼多多,千亿级常熟服装城要补好电商这堂课

   日期:2020-10-09     来源:第一纺织网    浏览:18    评论:0    
 

当前,传统服装产业与新兴电子商务平台以及数字科技领域高度融合,后疫情时代,为有效加快我国成长型品牌服装企业转型升级的发展进程,中纺联流通分会、常熟服装城、拼多多三方近日共同签署了“共建产业新电商平台发展战略”。

记者此间获悉,2018年12月,拼多多在在C2M模式的基础上推出聚焦中小微制造企业成长的“新品牌计划”,与工厂进行更深度的数据赋能与供应链改造。在产品研发阶段,拼多多会为商家提供平台上的人群画像与消费者需求数据,指导工厂进行产品研发,商家也可先生产小部分商品在平台上进行试销与测款,根据结果再做进一步的改进;在定价阶段,拼多多会获取商家的产品成本结构与生产周期,再反向向商家提供建议的价格区间与对应的预测销量,帮助商家按需生产,以优化商家的生产结构降低库存风险。在销售阶段,拼多多基于对该商品品质的认可,会在商品排序规则中会给予其更高的质量分,帮助新品牌计划的商品获得更多的流量。新品牌计划中,拼多多通过数据赋能工厂,优化供应链的每一个环节,从而与商家一起打造更高性价比的商品。

数据显示,2019年1-6月,拼多多共计推出1200余款代表行业极致的定制化产品,累积订单量超过5700万件。仅“618”期间,平台定制化产品订单量超过900万单。截至2019年底,拼多多“新品牌计划”正式成员已达85家,并有合作试点企业约800家,提交申请的企业6000余家。从合作商家看,拼多多更倾向与优质的代工厂合作,一方面他们的质量已经过品牌方的检验,另一方面他们缺少线上营销经验,因此可以与拼多多优势互补。

拼多多副总裁狄拉克早前表示,拼多多将积极探索C2M模式,帮助生产厂商通过“现象级”爆款迅速赢得消费者的信任,进而树立品牌形象。截止2019年底,超过900家企业和品牌方试点,新品牌吉化正式成员超过106家,通过拼多多C2M定制化产品累计订单量超过1.15亿件。会上,他以女装为例,并结合“女装直播商家成长—8月鱼跃计划”表示,今后拼多多将以丰富的流量来源,多样的营销渠道,高比重的新品扶持,多样化的推广方式来帮助品牌打破供需不平衡;让价值回归生产者和消费者;让价值回流中国制造。

来自前瞻产业研究院在人士指出,常熟服装城拥有产业市场在线下批发的极大优势,集聚了来自全国各地的批发商,但由于电子商务对实体销售的冲击,纺织服装专业市场同质化竞争日益激烈,影响和分流了常熟服装城的商户及消费者资源,线下批发交易受到很大的影响。

为此,在渠道创新方面,常熟服装城重构定位,扩大原有专业市场贸易局面,进一步构建以跨境贸易、一级货源地和网货市场为支撑的贸易新格局。

一是跨境贸易。在转型升级的节点上,适逢2016年苏州成为跨境电商综合试验区和常熟服装城获批国家采购贸易方式试点单位的机会,常熟服装城在跨境贸易上重点发力,在政务服务方面推进跨境贸易便利化、在商务服务方面集聚跨境贸易运营服务、在空间载体上建设跨境贸易综合服务体、海外仓等。

经过一年多的发展,2017年常熟区域内市场采购贸易出口额突破12亿美元,拉动市场成交额增长近5个百分点,为全市外贸出口贡献度约8%。此后,常熟服装城也探索出较为成熟的模式,通过以“服装世界常来常熟”为主题的跨境贸易采购对接会和专题推介会、大规模组团在外参展、设立驻点外贸工作站、引进速卖通、Wish、沃金A-PLUS等跨境电商平台或服务机构,全面打开跨境贸易局面。

二是一级货源地与网货市场。由于受同质化竞争激烈、利润空间压缩等影响,整个纺织服装行业进入低谷,很多线下批发商开始转战线上电商,而且近两年网红经济的崛起,更让渠道进一步创新。

因此,为了进一步强化常熟服装城一级货源地与网货市场的定位,顺应新模式,常熟服装城管委会随即与淘宝直播、浙江地区专业从事直播销售的公司接洽,提出了“产业带+直播”的概念,并于2018年10月18日,与淘宝签订了《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》,此后从浙江杭州等地引入优秀直播机构,大力推动与当地商家对接,举行主题直播活动,培养适合常熟服装城的淘宝主播。

据了解,常熟服装城以特色产业小镇为依托,3.71平方公里范围内聚集了35个全品类专业市场,经过三十多年来的快速发展,已经成为全国闻名且有国际影响力的纺织服装品流通集散中心。常熟服装城以智慧商城建设为总目标和总抓手,抢抓线上直播营销快速发展的历史变革机遇期,不断扩大专业市场零售份额,积极提升常熟男装区域品牌影响力,为全国纺织服装专业市场零售化转型探索出一条全新的发展路径。

尤其在2020年春节假期与新冠肺炎疫情爆发的两个多月中,社会零售业几乎停摆,传统渠道面临极大挑战。常熟服装城管委会积极推动商圈市场化危为机,加大力度抢占直播风口,以专业市场+新零售为突破口,围绕市场新增量、新场景做文章,为传统行业发展迎来第二次生长的机会。

“全国实体批发市场正在受网络市场的冲击,实体流量池越来越小,客户越来越多的通过网上方式采购,从线下批发到线上直播卖货成为近几年的风口。”常熟服装城产业带直播服务办公室主任刘亚如是说:“在若干年前,纺织服装专业市场没有及时抓住电子商务爆发式增长的机会,由于当时实体与线上的‘泾渭分明’,没有及时采取行动。而线上直播模式崛起的这一风口,纺织服装专业市场抓住了。”

招商证券分析师宁浮洁此前表示,从平台定位看,拼多多以算法为核心进行“货找人”,满足消费者对高性价比商品的需求,目前,拼多多在下沉市场已经在消费者心中形成了高性价比的心智,特别是2020年1月19日,拼多多正式上线多多直播。与淘宝直播不同,多多直播主要由平台的卖家自行直播。多多直播的商家带货模式相比于KOL模式更了解产品特性,但直播带货的专业程度和粉丝号召力不及后者。目前多多直播仍处在实验阶段,预计未来在带货模式、直播频道设计、直播间功能的多样性方面有很大发展与提升空间。

常熟市人民政府副市长徐海东指出,2020年这场疫情对纺织服装产业来说,是挑战,更是转型升级的新契机。面对突发疫情,纺织服装行业人迎难而上,响应国家部署和号召,转产防疫物资,开展共享经济、网络直播等新营销模式,表现出来了应有的责任担当和纺织精神。近些年,传统服装行业逐步向新商业跨越,趋向网络化、数字化,新零售、场景营销、网红经济等新模式层出不穷、百花齐放。对于纺织服装行业人来说,既要创新思想,转变数字化思维方式,提升品质、设计以及服务,引领时尚潮流趋势;又要融入新环境,快速适应线上及线下的数字化融合转型,紧跟新商业发展的步伐,打造新渠道营销的标杆,在新渠道、新商业、新环境中勇立潮头。

徐海东表示,拥有雄厚的服装产业基础,千亿级的常熟服装城面对新商业的发展,将一切从“新”开始,积极探索新的变化,完成新的跨越。抓住数字赋能带来的红利,掌握数字化营销风口趋势,推进常熟服装城开展新零售、网红经济、共享经济,发展新平台、新业态,把握未来发展趋势,以自己的区域影响力为市场及企业树立发展信心,由点及面促进整个服装产业在数字时代开拓创新。

 
 
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