洪成芳最近很纠结，圣诞节临近，浙江义乌国际商贸城礼品市场一片红火，但他却不敢再接订单。

　　洪是义乌市超其特玩具工艺品有限公司副总经理，在这个市场中他已经摸爬滚打很多年，但面对近期的市场形势他有些迷茫。11月10日，人民币对美元中间价为1美元兑6.6450元人民币，这刷新了人民币对美元中间价汇改以来的最高点。

　　人民币升值正是他不敢接受订单的主要原因。

　　然而，这只是让他苦恼的一部分，比这些更为苦恼的是玩具工艺品的主要原材料棉花，当前的涨幅接近30%。

　　“今年仅人民币升值我的利润损失就达到3%;另外，棉花今年也出现了狂涨，涨幅接近30%，利润已经微乎其微了，我们实在是没法再接单了，接单肯定是要亏损的。”而对于接下来怎么办，洪成芳表示，要么再观望一下，要么工厂就马上停产放假。

　　洪成芳面临的窘迫只是浙江义乌商人的一个缩影，在人民币升值和原材料上涨的双重压力下，他们正处于两难境地。

　　订单成烫手山芋

　　今年以来，美元持续贬值，这已经逼近洪成芳对人民币升值预期的“临界点”了，他的产品主要远销欧美、日韩等海外市场。

　　8月之后，人民币一路走高，让汪成芳着急的是，欧美市场还有几百万美元的尾款没有追缴回来，这些都是今年6、7月份下的圣诞礼品订单，按照合同约定，现在已经到了结账的时候了，仅11月10日这天，洪成芳的利润就缩水了十多万元(人民币)。

　　“人民币升值我们还好接受，但现在原材料涨价才是我们难以应对的。”他说。

　　今年下半年以来，洪成芳工厂所需要的面料和棉花等原材料价格狂涨，面料从今年年初的11元/米涨到现在的17元/米，棉花从9月份1.6万~1.7万元/吨涨至今天的2.8万~2.9万元/吨，一个多月内上涨幅度超过60% 。

　　“以前生产厂家给我们报价时，都会提前告知，一般都是一个月有效，但9月份是20天有效，此后有效期一直在缩短，如今报价只在当天上午或下午有效。10日上午又被告知，国产棉每吨又要涨500元。”他说。

　　现在正是国内旺销的时候，按照现在已经接单的情况，到年底洪成芳总共还需要近百吨棉花做原料，仅采购棉花原材料这块，洪成芳就要多付80万元(人民币)。

　　义乌是全球最大的圣诞用品出口基地，全球一半、美国市场的70%、欧洲市场的40%以上的圣诞用品来自义乌。义乌市有生产销售圣诞用品的经营户和企业近400家，其中生产型企业200多家，圣诞用品年产值在25亿元以上，年销售额在20亿元以上。

　　据义乌圣诞用品行业协会副会长蔡勤亮介绍，洪成芳并非个案，按照以往惯例，很多出口的订单都是上半年下的，当时汇率波动对企业影响还不是很明显，不过与各项成本上涨相抵消，利润的空间还是被大大压缩。但由于人民币升值没有预期，再综合原材料、员工工资等总成本增加的情况，企业对明年的市场预期都不看好，所以很多生产型企业接单的心态都是比较复杂的。

　　提价、套保应对

　　记者在义乌采访中了解到，2009年人民币汇率的稳定对这些礼品出口企业帮助很大，减少了因为汇率变动产生的损失。另外从2008年11月份开始，圣诞礼品的出口退税率从11%上调到13%，这无形中增加了他们的利润。

　　义乌国际商贸城不少商家表示，人民币没升值之前，他还敢采用降低价格，让利于客户的销售方式。但今年自从启动汇改以来，人民币不断升值，再加上原材料和人工成本上涨等因素，之前出口退税的优势已经不再了，现在不是给客户让利而是要跟客户提价了。

　　对此，蔡勤亮说，原材料价格下不来，未来一段时间美元还将会贬值，所以成本就不可能降下来，所以很多企业，在高成本和低价格之间、利润空间缩小和维持客户关系之间，已陷入两难选择。

　　企业应对汇率变化的对策之一，就是随行就市，汇率涨了产品价格就涨。对于产品价格的具体调节，采取“小步快跑”的策略，跟随汇率变化的节奏进行调整。但现在，针对人民币升值以及原材料成本上升的因素，对很多企业来说，给客户提价来降低自己损失的办法已经不行了。

　　“从6月份汇改以来，人民币升值已经接近3%，这几个月平均下来每个月出口都在1000万美元以上，因人民币升值每个月利润损失有30多万美元。”宁波双鹿电池进出口公司总经理武军杰在接受本报记者采访时表示。

　　为了减少损失，双鹿只有通过期货市场的套期保值来削弱影响。套期保值是指把期货市场当做转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。

　　“人民币升值太快，对我们来讲，最近几个月，我不卖电池，我只把锌原材料买来囤积就赚钱了。”武军杰说，“但是这是短期行为，并不是为了赚钱，只是为了稳定成本需要。”

　　浙江奥康鞋业股份有限公司国际贸易部进出口事务负责人李海军在接受记者采访时也表示，他们会对汇率走势作一个预测，签合同的时候适当地提高报价，但这并不是很好的办法，在消费能力低的情况下涨价，更影响市场占有率，这对利润空间影响很大，甚至会丢失一些订单。

　　避美销欧

　　去年4月，国务院作出了在上海市和广东省内4个城市开展跨境贸易人民币结算试点的决定。

　　随着上述4个城市人民币结算的推广，今年年中，国家六部门再次联合发布通知，跨境贸易人民币结算试点区域扩至北京、天津、江苏、浙江等20个省区市，宁波市也名列其中。此后的6月23日，宁波市跨境贸易人民币结算试点正式启动。

　　宁波赛尔集团是宁波首批跨境贸易人民币结算试点单位之一，据该集团副总裁王彩虹介绍，目前采用人民币结算的企业很少，主要是东南亚的客户，尽管跨境贸易人民币结算政策出台了，但还存在操作性不强的问题。“我们集团的客户采用人民币结算的能占到10%就已不错了。”王介绍说。

　　尽管目前有不少企业在使用远期结售汇，但业内人士介绍，像福费廷、远期结售汇等这类融资工具，由于对企业以及客户资质都有着严格的要求，并非所有企业都能够使用。

　　义乌优讯进出口公司总经理钱天锋表示，因为担心人民币升值没有预期，客户一般选择远期结算的还是很少，而对于“锁定汇率”，由于很多公司是订单采购方式，每单数额不大，因此一直没有得以实行。

　　据了解，由于最近人民币主要是对美元升值，对于欧元等其他币种变化不大，有的甚至还有所贬值，因此如今义乌的很多礼品生产企业都开始避开美国市场，转而大力拓展欧洲、俄罗斯等一些非美元经济区的业务。

　　蔡勤亮说，虽然义乌的圣诞产品出口外销到世界100多个国家，但以往一半以上流向了欧美、中东地区、东南亚国家。过高的市场集聚度很容易牵制义乌圣诞玩具的进一步拓展。而今年以来，俄罗斯、印度、巴西等新兴市场的容量增长了近两倍，这是转移市场的一个好时机。

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　　影响外贸型企业的几大因素

　　利空因素

　　第一 人民币升值

　　今年下半年以来，人民币一路走高，11月10日，1美元兑换6.6450元人民币，创下人民币对美元中间价汇改以来的最高点。

　　第二 原材料价格上涨

　　今年第三季度，纺织原料市场除腈纶纤维外，再度演绎全盘上扬。棉花及短纤类价格涨幅较大，均在10%以上，其中尤以涤纶短纤涨势最猛，高达21.30%。涤纶长丝中以DTY涨幅居首，锦纶长丝中数FDY涨幅最大。

　　第三 人工成本增加

　　今年年初受富士康事件和用工荒双重作用下，制造业薪金出现了普涨，全国多个地市上调了一线工人的基本工资，这对制造业影响极大。

　　利好因素

　　出口退税

　　2008年11月份开始，圣诞礼品的出口退税率从11%上调到13%，这无形中增加了企业的利润。