近日，“华东六省市品牌服装博览会及中华美食节”在开平市城市广场南广场举行。记者从展销会现场了解到，这次服装展销会及美食节开平“遇冷”，不但人气不旺，“财气”更是难旺。

　　现场展销会“遇冷”

　　“华东六省市品牌服装博览会及中华美食节”从去年12月24日就开始在开平城市南广场举行，近日记者多次前往现场了解情况，参展厂家、商家都反映，生意并没有预期火热。

　　1月5日下午，记者再次来到展销会现场，在寒风刮个不停的广场上，前来观看或者购物的市民并不多，现场显得很冷清。

　　记者获悉，此次展销会有近100家服装企业、商家参与，还有10多家美食档参加，可谓阵容庞大，谁知精心组织的展销会还是遭遇了“寒流”。

　　某知名品牌服装的展位占据了展场入口的有利位置，展位工作人员告诉记者，开展数天来，交易量甚少，更没遇到大批量采购的经销商。

　　原因品牌缺乏吸引力

　　记者当日在展销会现场看到，展区的入口写着“最后延期三天”的字样，而几乎个个展位都打出了“开仓甩卖”、“厂长来电，全场清盘”、“全场5折甩卖”、“跳楼价甩卖”等促销标语，但哪怕是这样的促销力度，也没能吸引多少市民，甚至更让人觉得现场冷清。

　　有市民告诉记者，此次展销会虽名为“品牌服装”，但到底有几个是真正叫得响的品牌就很难说，而且价格还挺“玄”的，如一件开价888元的衣服，用88元就能买到。

　　此次服装展销会在开平“遇冷”，最主要原因是其品牌吸引力不够，另一个原因，就是天公不作美。展销会开场后，就遇上了开平入冬以来最冷的天气，连续几天寒风冷雨。这样的天气，谁都不喜欢逛街，所以展销会难吸引足够的人气。

　　记者还了解到，这样的展销会，面对的消费群体本来就以外来工为主，但近年来，在开平市生活的外来人减少，所以，这次展销会在开平“遇冷”就是情理之中的事了。

　　市民等待最后“跳楼价”

　　开平市民张先生告诉记者，每年春节前，像这样的服装展销会都会“登陆”开平，年年都有，年年都大同小异。因为见多了，他就总结出一条经验：就算要到展销会上去购物，也要等到展销会的最后一两天，因为这时候，商家的“跳楼价”就会跳得更彻底，平时卖200元的衣服，最后一两天内120元就可以买到。

　　张先生总结出来的经验，其实广大开平市民都知道，大家都抱这样一种心态——等到展销会真正快结束时再去逛逛。记者也了解到，往年的展销会，真正有点人气的时候，就是展销会的最后一两天。

　　其实，展销会的主办方也深知消费者的这种消费心态，为了聚集人气，主办方也有“伎俩”：他们打出广告：“最后三天”，然后又是“最后三天”……

　　开平市民张先生告诉记者，去年的服装展销会，也是12月底开始举行，开始打广告说为期一个星期，一个星期后，主办方又打出广告“延期三天”，三天后，再次“延期三天”，后来，一共持续了7个“最后三天”，一直持续到春节前的几天才结束。这样的“最后三天”，就是为了吸引消费者前来购物，并不代表他们的生意有多好。

　　打折促销五大陷阱

　　第一，价格欺诈陷阱

　　一是虚构原价假打折。部分商家利用消费者喜欢购买打折商品的心理，随意虚构原价，所谓的优惠也“纯属虚构”。

　　二是先提价再返利赠券。

　　三是低价招徕高价结算。在销售一些价值不高的商品时，标低价吸引顾客，在结算时却以高价收费。

　　第二，折扣误导陷阱

　　“买满就送”、“买满就减”、“买×返×”等是目前促销活动中商家常用的手法，看上去优惠额度很大，但实际上附带很多限制条件、计算复杂，消费者难以得到真正的实惠。

　　主要表现在：

　　一是商品折扣名不符实。很多商家在推出“买满就送”、“买满就减”的活动中，将商品的价格标注为199元、1999元、19999元等，同时提高小额商品的价格，消费者实际难以得到广告宣传中的折扣。

　　二是总折扣率难以计算。

　　三是全场低折扣误导。很多商家用显眼的字体书写全场1-3折，实际上大部分柜台或品牌没有宣传所称的折扣，甚至有很多商品根本就不参加活动。

　　四是返利使用限制多。

　　第三，循环消费陷阱

　　返券活动中，商家大多对商品标价进行了“技术”处理，使消费者陷入循环消费中。

　　一是凑整陷阱。商家规定必须购满规定数额商品才赠券，消费者为了获得代金券，不得不买些东西凑整。

　　二是不找零用陷阱。代金券购物是不找零的，消费者为了避免损失，就干脆添加一定现金购买标价高于所得赠券面值的商品。

　　三是消费额度限制陷阱。商家往往采取消费额度限制的方法，要求消费者在使用返券等时一定要添加现金，而且在比例上有不利于消费者的做法，使消费者陷于循环购物的境地。

　　第四，规避责任陷阱

　　少数无良商家会借机销售伪劣质次商品，并以促销为借口规避产品质量陷阱。主要有以下几种形式。

　　一是换季商品促销逃避“三包”责任。以低廉的价格销售换季商品，消费者等到适合季节再用，耗尽了“三包”期限。

　　二是以奖品、赠品为名处理伪劣次品。将残次品或劣质品当奖品，赠给消费者，并不提供发票、保修卡等质量保障凭证，或者注明“无偿赠送，质量问题概不负责”。

　　三是甩卖伪劣滞销商品。以打折之名推销长期积压的滞销货，并以“特价商品概不退换”为由拒绝履行“三包”义务。

　　第五，免费服务陷阱

　　部分服务企业以免费品尝、免费试用、免费拍照和免费赠送等方式诱使消费者进入商家设定好的免费程序难以自拔，这些程序的终端仍是有价消费。