创建自主品牌寻找突围

　　生产加工型企业处于制造业价值链的底端，要突破，就必须从加工贸易这一环节突围。虽然通过引入电脑设备，以及扩充分厂的生产能力等多种手段提高了产能，颖祺实业并未放缓转型的步伐。颖祺实业在东莞本部重点保留研发设计、品质监管和营销管理等后续工序，构筑起劳动密集型供需外包外产、公司总部统筹协调的生产体系。

　　曾天仁表示，颖祺实业未来将不再追求生产能力的扩张，而是追求品牌的建设。

　　记者在该公司办公大楼的二楼，见到不少办公室正在装修。据曾天仁介绍，这些办公室将装修成为产品研发设计室及陈列室等。为了进一步提高品牌的档次，该厂在深圳投资3000万元建立专门的办公室，致力于未来品牌的建设。

　　颖祺实业的自主品牌“W&K颖和祺”，早已注册商标，不过一直以来没有在内地开店推广。

　　“我们先让市场检验我们的设计理念。”曾天仁表示。几年前，颖祺实业开始了ODM之路，由颖祺实业提供设计样品，国外的合作方如果看中样品，则拿着样品照葫芦画瓢生产，从而提升了产品的附加值。经过一系列的尝试设计后，他们的样品逐渐为国内一些大品牌所采用。

　　为了提高设计能力，颖祺实业还把集团研发设计中心从香港转移至大朗颖祺公司本部。经过几年的市场检验后，曾天仁认为颖祺实业的自我设计能力已经能够自主走向市场。W&K的自主品牌也迎来了好消息，在2008年被评为广东省著名品牌。

　　“现在花血本也要做自己的品牌，除去基础设施建设的投资外，自主品牌每年都投入3000多万进行研发设计。”曾天仁预计，在今年下半年，西安、重庆、贵阳等几大城市将建立W&K品牌店。“这个行业没有大的利润，但是，一定是不会凋谢的产业。”

　　大朗转型迈向“世界毛织之都”

　　压力将持续存在

　　东莞市大朗镇是首批中国羊毛衫名镇，以大朗为中心的产业集群，有近万家毛织企业，仅大朗就有3000多家，整个产业集群的毛衣年销售量超过12亿件，在大朗集散的有8亿件。

　　2010年，大朗规模以上毛织业工业总产值同比增长51%，2010年1-11月，以毛织品为主的一般贸易出口同比增长41%。

　　但2011年是一个拐点。人民币升值、原材料成本上升、劳动力成本增加、行业结构转型升级、融资成本加大等多座压力大山，再次重压在中小企业身上。

　　历来有民间资本“风向标”之称的浙江温州，近日传出有三家知名中小民企相继倒闭或是企业主出逃。广州知名商圈上下九路出现1元一件的衣服，业内人士称这是服装工厂倒闭或者产能过剩而需要处理的尾货。

　　对此，广东省中小企业发展促进会秘书长谢泓表示，并未观察到广东中小企业有出现大规模倒闭的迹象。但连颖祺实业这样的知名企业也在担心“今年的出口形势可能是近30年最严峻的一年”，可见毛织企业遇到的经营压力并不容忽视。

　　探其原因，中投顾问轻工业研究员熊晓坤表示，原材料价格上涨是一个重要因素，近两年，国内棉花价格的年度涨幅分别是40%和86%，化纤等替代品的价格也是一路飙升。从2011年一季度的出口单价分析，纱线平均出口价格上涨了27%，面料上涨了20%多;其次，劳动力成本上涨。今年出现用工荒现象，为了保证企业生产线正常运作，企业只能通过提高工人福利待遇来吸引劳动力;再次，汇率风险也是一个因素。人民币升值压力大，对出口企业造成较大冲击;此外，美国经济显示滞胀迹象，其市场出现萎缩，这直接连累中国外贸出口服装业的生产;最后，中国宏观政策导致银根紧缩，企业获得融资难度也加大了。

　　熊晓坤认为，在短期内，该种形势很难改变并将持续。这是因为上述原因中很多来源于外在的经济环境影响，从成本上来看，中国原材料资源相对短缺，以棉花为例，有1/4的棉花来源于国外进口，加上原材料价格上涨预期不减，原材料的成本压力难以避免，而人力成本也无法减弱，预计今年工资上涨幅度将达10%-15%;从宏观经济政策看，我国为抑制通胀将继续维持偏紧的调控政策，企业融资难度依旧。

　　正略钧策管理顾问公司合伙人王海文则认为，相信这些压力因素将会伴随着中国整个十二五期间，他呼吁企业提早做出产业升级应对变化。“面临这些情况，如何企业没有改变，形势只会一年比一年困难，明年将会碰到更难的顶峰，最终过不了这个关口就做不下去了。”

　　大朗镇谋求整体转型

　　不仅是颖祺实业这样的企业在为产业升级积极应对，作为中国羊毛衫名镇的大朗镇，也在整体上调整着自身的转型。镇政府通过的《大朗镇毛织产业集群建设工作方案》(2009年—2020年)就明确提出：到2020年，将大朗建设成集高档毛织品生产基地、毛织服装研发设计中心、毛织服装销售中心、毛织服装品牌集散地、数控织机制造和销售基地于一体的“世界毛织之都”，成为世界毛织服装流行趋势风向标，持续提升大朗区域国际品牌在海内外的影响力。

　　为实现这个目标，近年来，大朗镇推进毛织业两大转变发展战略，加强扶持引导，实施品牌经营，推进毛织业两化融合，着力完善研发设计、质量检测、人才培训、信息咨询、展销物流、融资服务等六大公共服务平台，推进企业自主品牌的创建和发展。

　　在此推动下，颖琪实业、东晟羊绒等镇内一大批知名毛织企业相继打造出自己的自主品牌。截至目前，全镇700多家毛织企业拥有自己的品牌，大朗毛织业发展步入一个新时代。以东莞市东晟羊绒制品有限公司为例，其作为大朗较早实施自主品牌战略的企业，旗下的“印象草原”是中国首个羊绒衫定制品牌，致力打造中国羊绒衫“量体定制”专家，目前该企业的业务量每年都翻倍增长。上月刚结束的2011年秋冬产品订货会，也受到不少采购商的追捧。

　　不过，大朗以及当地企业的转型升级，仍然有一些需要注意的事项。

　　熊晓坤表示，产业转移重点是要关注两方面问题，一个是产业结构的问题，一个是当地劳动力发展的问题，产业转移要注意产业布局与产业结构优化选择，注意产业间的关联度，而劳动力转移要注意劳动力能力与岗位的适应性问题，完善劳动力培训机制。目前，服装产业在转移中应注意加大技术、设备的更新，提高产品附加值，并着力打造自主品牌，形成竞争优势。

　　熊晓坤认为，大朗在产业升级以创新作为推动企业发展的灵魂，具有前瞻性，而其对于人才的引进制度也颇具吸引力，这使大朗产业升级处于稳步发展之中，但在产业承接方面有待加强，建立现代化商务圈能够将设计、生产、销售、推广等环节有效连接，通过逐步整合完善，将形成完整的产业链结构，进一步加快大朗产业的升级步伐。

　　王海文表示，国内市场总的来说是有潜力，服装产业进行产业升级有一些事项需要注意。第一是要根据自己的资源对细分市场进行切入，不要一跳就跳进竞争激烈的火海;第二是对行业有耐性，有持续的投入;第三是对企业的战略目标要有清晰的认识，例如对产品的认识，开发的能力，渠道的处理，品牌的推广等事项。

　　时尚产业经济研究专家李凯洛也提醒企业应走出转型误区。目前，不少中国的企业对转型存在一定的误区，企业必须意识到产品不等于商品，生产能力不等于市场能力，企业文化不等于品牌文化，工厂品牌化不等于品牌工厂化。李凯洛建议大朗毛针织企业从容应对目前的困境，根据企业的实际情况从OEM向ODM或OBM积极转变。