提到国内的服装产业，近年来外界关注焦点都集中在人力成本上升、出口增速减缓、竞争力下降等等，然而一部分眼光独到的业内人士却仍然能捕捉到潜在的商机。8月8日，国内首个免费的服装国际贸易平台——先合服装国际贸易服务平台在北京正式启动运营，董事长陈良表示，作为一个在服装出口领域从业20年的外贸人，他深知一个高效、优质、诚信、透明的交易平台和一个独立、公正的第三方服务商，不仅能大大降低采购商的供应商的商务成本，更能挖掘出国内服装产业链中被忽视的潜在价值。

　　■互联网人做外贸

　　不如外贸人做互联网

　　提到自己创立先合服装国际贸易服务平台的初衷，陈良表示，近年来国内涌现出大量外贸交易平台，其中知名的阿里巴巴、敦煌网等网站其创始人均出身于互联网行业，“这类网站都是综合性外贸网站，很难切实迎合服装企业外贸业务的特点。”

　　据陈良介绍，先合服装国际贸易服务平台的特点是对于国内供应商完全免费，国外采购商可以将需求信息公布在网站上，在与供应商达成初步意向后，先合可以提供从验厂、验货、订单管理、出口报关、货运物流等一条龙服务，“我们只向国外采购商收取服务费。”

　　“只要生产能力达到国外采购商的要求，就能开展国际贸易，这将让国内众多不具备外贸能力的中小型服装企业受益，”陈良表示。

　　■海外采购商：

　　第三方服务大大降低成本

　　来自贝金(韩国)公司杭州代表处的申容浩告诉记者，他们公司在国内开展服装采购多年，目前在杭州、上海等地都设有办事处，“人力成本、办公成本都是一笔不菲的开销。”

　　申容浩表示，如果有一个可靠的第三方平台提供采购、出口等方面的服务，海外采购商完全不必在国内设点，“只有生意成交后才需要付出服务费，这比独立完成整个采购过程要节省很多成本。”

　　陈良表示，像贝金(韩国)这样的海外采购商在国内不在少数，采购成本的不断上升已经迫使不少企业将目光转向越南、柬埔寨等东南亚国家，“成本降低后能将大量海外采购商留在国内。”

　　■业内专家：

　　该模式非常具有推广价值

　　长江商学院郑渝生教授认为，近年来大家都在关注国内劳动力成本上升对于出口的影响，而实际上与国内巨大的商务成本相比，劳动力成本实在显得微不足道，“我在国外就听许多采购商抱怨，中国除了劳动力便宜，样样东西都比国外贵。”

　　作为研究产业链的著名学者，郑渝生认为国内很多行业的产业链仍然具有巨大潜力，而互联网正是挖掘这些潜力的最佳工具，“互联网具有高度透明化、标准化的特点，大大降低了信息成本和交易成本，如果先合模式能够在其他行业推广，大家会发现‘中国制造’将走向一个新的发展平台。”