产业要素持续进化与郑州裤业竞争优势的生成分析

　　——小型服装加工企业集群发展阶段的产业竞争要素特征

　　20世纪90年代初-2000年，郑州裤业出现低水平爆发式增长。家庭工厂集群出现。丰富的廉价劳动力资源和服装批发市场的繁荣在这个阶段极大地推动了家庭工厂的发展。郑州裤业开始成为一个有特色的产业。

　　这个时期各要素的特征可分述如下：

　　(1)生产要素

　　人力资源：丰富廉价劳动力。河南丰富的廉价劳动力资源为家庭工厂集群的出现创造了条件，工厂很容易就可以找到生产所需要的工人，大量的劳动力资源供应使得很多人想进入工厂都有困难，更有甚者只有靠托关系才可以进去。但是那个时候由于是仿制和贴牌生产，对产品质量要求不高，企业没有自己的特色，因此那时对工人的技能要求很低，相对第一个阶段来说，这个阶段出现了简单的分工，有专门的人进行采购、制作和销售，生产效率得到了的提高。

　　知识资源方面：知识扩散。家庭工厂集群的爆发式出现吸引了越来越多的人投入到服装行业中来，关于服装制作、批发销售以及对于市场的认识等方面的知识迅速在人群中扩散，培养了一大批懂服装、爱服装、懂市场的人。这批人的出现对于郑州裤业今后的升级发展积累的巨大的力量，他们在不久的将来有的成为了政府官员，有的成为服装商会的骨干，在不同的角度为郑州裤业的发展做出了巨大的贡献。

　　企业家群体：创业者，出现市场观念。由于技术门槛低，需求量大，更多的人加入到了裤业的生产中来，创业者群体初步形成。从当初做衣服卖衣服的经营中尝到了甜头的人们，这个时候开始扩大生产规模，也就形成了这个阶段家庭工厂集群的出现。长期以来积累的市场和经营的经验使得他们开始有了市场观念，因为这个时候市场的结构已经发生了变化，靠着当初那种低质量的产品已经不能赢得市场的青睐。他们开始发现人们对于牌子的关注程度越来越高，贴着南方牌子的衣服销量非常好。品牌意识的出现使得他们开始改变经营策略，进行贴牌和仿制生产，如此果然迎合了市场的需求，经营状况越来越好，积累起了自己创业生涯中得第一桶金。这也为后来的创立自己的品牌、实行品牌战略打下了基础。

　　资本资源：亲朋好友借款。由于生产规模的扩大使得资金的需求量大大增加，单单是自有资金已经不能满足生产的需要，然而由于规模太小也不可能从银行那里贷款。此时资金的主要来源就集中在民间借贷，向亲朋好友借钱成了解决资金困境的主要途径。那个时候由于整体经营状况比较好，大家都是盈利经营，因此从亲朋好友那里借钱也并不是难事。也就是在这个时期，郑州裤业企业积累起了自己的第一桶金。

　　基础设施：临时厂房。由于生产规模的扩大，企业开始在郑州周边的城中村中租用民房进行生产，租金低、环境差、稳定性差。低廉的租金确实成为企业进行规模扩大的有利条件，但简陋的环境和经常搬迁，不仅影响了企业的形象也制约着企业的进一步发展。

　　(2)需求条件：消费者开始挑剔质量、款式

　　随着经济的发展，服装市场的特点越来越明显，市场消费日趋成熟，感性消费向理性消费转变，消费者对服装提出了更高的要求。服装的质量、价格、做工、设计风格、面料、品牌等，全部成为消费者判断是否购买的重要因素。面对着消费者日益挑剔的需求，迫使企业，必须遵循市场原则，加快创新的速度和找准新的创新方向，来满足消费者多元化的需要。

　　(3)服装批发市场的支撑拉动作用开始显现

　　在这个阶段，敦睦路相应政府“退路进店，还路于民”的政府号召，成为郑州市第一个专业的服装批发市场。下游产业的超前蓬勃发展，带动了郑州裤业的前进，这也是郑州裤业一个非常典型的特点。只有生产出来的产品能够卖的出去，企业才能够持续快速的发展，郑州市服装批发市场的发展起到了良好的带动作用。

　　(4)企业战略、企业结构、同业竞争

　　企业战略：仿制和贴牌。在这个阶段消费者的消费心理有着非常明显的特点——跟风，“大家穿什么我就穿什么”可以说是那个时代人们服装消费观念的真实写照。批发市场把南方的时尚潮流随着服装一起带到了郑州。消费者对于潮流的追捧掀起了一阵跟风潮。这使仿制和贴牌成为企业的一条出路，于是新的企业战略便形成了。在新的企业战略下，郑州裤业有了进一步的发展，巨大的市场空间使得企业积累起一定的资本，为下一个阶段的品牌创立和专卖体系的打造奠定了基础。

　　企业结构：简单、扁平。随着生产规模的扩大，企业开始雇用工人，但那时的工人仅仅是进行产品的制作，企业还没有形成的完整的体系，产品的设计、销售等环节还有由当初的创始人及其家人来完成的。那时的盈利模式都是“仿制和贴牌加工——小宗批发”模式，产品没有自己的品牌，面向市县低端市场，靠的是低价。这个时期的企业机构是非常简单的，基本上都是“家庭成员+工人”的模式。

　　同业竞争：规模与质量。此时企业之间竞争的核心已经不是单纯产量的较量，同时还有对市场的掌控能力和产品质量。在保证产量的同时，谁能率先把握市场的变化、谁能生产出来质量好的产品，谁就能获得更多的利润。企业之间的竞争迫使企业不断升级，及时调整企业战略、采购更先进的机器设备、培养更熟练的工人等等。

　　(5)政府：治理市场环境

　　这一时期政府在治理服装流通市场秩序上的果断和坚决，为郑州服装产业的健康有序发展奠定了重要的基础，起到了重要的保驾护航作用。敦睦路服装批发市场、友爱路布料批发市场(1995年迁至 西站路的纺织大世界)在繁荣的同时也饱受市场秩序混乱的侵扰，小偷横行、黑社会垄断，严重影响着商家正常的经济活动，伤害了市场活力。政府果断出手，对黑社会分子进行了坚决的打击，最终扫清了这些市场的“毒瘤”，恢复了正常的市场秩序，市场活力也开始慢慢变好，为郑州裤业后期的快速发展创造了良好的条件。

　　(6)机会：中原庞大服装消费市场的快速成长

　　早期批发市场的发展把来自南方的时尚潮流带到了中原，加之中原消费市场的快速成长，产品匮乏，给了郑州裤业发展很好的机会。此时的郑州裤业正处在起步发展时期，需要市场的引导，从而完善和升级企业。

　　家庭工厂集群的形成彻底改变了郑州裤业发展的整体格局，对于郑州裤业的企业家来说，进行服装生产已经从当初的一种谋生手段发展成为一种事业。从市场中学来的丰富知识使他们从当初的农民、职员等等不同的职业蜕变成为一批具有市场头脑和管理能力的企业家。而此时河南丰富的劳动力资源优势更是助推了他们事业的发展。消费市场需求的变化使得企业的发展战略发生了重大转变，从当初的原始生产升级到贴牌和仿制阶段，巨大的市场空间也让企业在这个阶段积累起了各自的第一桶金。

　　贴牌和仿制虽说给企业带来了很多的利润收入，企业也积累了一定的资金，但是从整个产业发展的角度来看，贴牌和仿制并不是长久之计，未来市场还是品牌的市场，单纯做加工是没有出路的。于是，已经具有了市场观念的企业家们从整个产业的发展考虑作出了一个伟大的决定——创立属于郑州服装企业自己的品牌。