崛起的商贸之城

万达购物人流

　　本报记者 邵荣英 文 沈潇 摄

　　万达广场一夜之间让柯桥沸腾了，这艘引领柯桥商贸业的崭新“航母”，在这个冬天，带给了人们无限的消费激情，也带给了柯桥更多的发展张力，让人充满期冀……

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　　人涌如潮

　　“万达”引爆柯桥商贸业

　　眼下的绍兴商战前所未有的激烈。

　　刚过的圣诞，柯桥因为有万达广场的开业，一夜吸引周边数以万计的消费者涌来，以前只有柯桥人上市区购物，现在市区人流车流涌向柯桥。毫无疑问，柯桥首战告捷。元旦商战又打响了，不出所料，柯桥应该又将有第二个惊喜。

　　双节期间，杭州大厦柯桥购物中心的促销力度前所未有，优惠幅度远远大于市区、上虞、诸暨甚至杭州等地的商场，当商场海报张贴“满288元送500元，以此类推，上不封顶”的促销广告后，立马门庭若市。而万达广场“36小时不打烊”，更是开创了绍兴商贸业通宵营业先河。

　　“万达”再次验证了它巨大的吸金能力。开业那天，市区往柯桥的几条道路几度堵车，万达广场日客流量达10多万人次。同时“万达”也带旺了柯桥的整体人气。杭州大厦柯桥购物中心日销量同比增长110%，一站式购物广场锦麟天地销量同样翻了一番，就连兴越路上的川菜馆生意也好得出奇。

　　“柯桥的商贸火了!”一夜之间，柯桥的商贸业之火爆让人侧目。如果说两年前杭州大厦柯桥购物中心的开业，一举改变了柯桥以“临街商铺”为主的商贸格局，那么两年后的今天，横空出世的万达广场彻底打破了绍兴商圈的格局。68万平方米、6大主力店、100多家品牌店，集合大型购物中心、步行街、商务酒店、住宅、影院的超大型城市综合体，成就了柯桥向现代商贸之城的华丽转身，延伸了绍兴商圈半径。

　　业内人士认为，绍兴的购物天堂已不再局限解放路、迪荡世贸，万达的加入，真正实现了绍兴商贸“三足鼎立”的格局。绍兴地方经济研究院常务副院长、绍兴文理学院教授章融认为，柯桥商贸的崛起，受益的不仅仅是县域消费者，柯桥与市区特有的地理位置，注定了柯桥商贸对市区的辐射力。“20多公里的路程，从来没有阻碍柯桥与市区的流通，以前柯桥人跑到市区购物，现在的柯桥对市区人也有同样的吸引力。”

　　罗马并非一夜建成，繁华的纺城背后，蕴藏着不一样的市场。近年来，县委县政府一方面提升改造传统商贸业态，另一方面引进、丰富新型业态。笛扬路商业步行街、蓝天市心广场、万达广场……一个又一个的商圈形成，世纪联华、沃尔玛、蓝天影视城、杭州大厦柯桥购物中心、锦麟天地、雄风家电、苏宁电器……商贸业态越来越丰富。柯桥已不再满足于一块布，而是步伐坚定地走向现代商贸之城。

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　　购物休闲

　　市民生活方式

　　因此改变

　　一个又一个商圈的形成，加速推动了柯桥向商贸之城转变的步伐，业态丰富的购物广场、购物中心改变了柯桥人的生活方式。

　　家住鉴湖景园的许小姐与记者交流时，讲了她最近三天的一些生活细节：第一天带着4岁的儿子在万达广场玩了整整一天。“中午吃肯德基，游乐园玩了一下午，晚餐还是在万达广场解决。”第二天，许小姐将儿子丢给老公，自己和小姐妹去了杭州大厦柯桥购物中心及万达广场血拼。第三天上午接待了从市区赶来柯桥购物的朋友，下午一家三口来到蓝天影视城看电影。

　　“以前一放假就去市区或者杭州购物消遣，现在不需要旅途奔波，家门口照样很精彩。”许小姐说，柯桥好玩的地方越来越多，很多家住市区的朋友跑来柯桥购物休闲，这让她感觉很自豪。“吃、喝、玩、乐，一站式都解决，柯桥越来越有大都市的感觉了。”

　　商贸的发达，改变的当然不只是许小姐这样的年轻人的生活方式，消费方式的改变同样也影响了其他人的生活方式。随着柯桥大型超市越来越多，供销超市、世纪联华、沃尔玛、华润万家……这些功能齐全、商品丰富、物美价廉的大型超市满足了人们的日常生活需求。马大嫂们不需要起大早赶市场采购新鲜蔬菜，随时到邻近的超市都能采购到自己需要的物品。

　　位于万达广场地下一楼的华润万家超市开业以来，每天顾客盈盈，这里面除了家庭主妇外，还有很多是闲在家里的老年人。“超市不像菜市场，这里环境整洁敞亮，蔬菜品种多，价格也实惠。”家住世贸名流小区的汪大伯告诉记者，以前买菜只能在小区附近的马路市场，现在他和老伴两人每天都来超市买菜，买完菜再到万达广场逛逛。

　　在汪大伯看来，柯桥商贸业的发达，不仅为市民提供了更多的购物场所，更是为他们这些闲在家的老人提供了一种精彩的生活方式。“逛逛看看不仅锻炼了身体也愉悦了心情，比搓麻将、打牌好多了。”

　　“一家成功的商场赢利不是唯一的标准，引导当地人的消费习惯，改变人们的生活方式，这才是我们经营者最想要的。”面对与日俱增的客流量和节节攀升的销售量，杭州大厦柯桥购物中心董事长盛国娟笑逐颜开，坚定了最初的经营理念：“一直以来有人认为消费外流是柯桥商贸业发展的瓶颈，但市场是需要突破的，消费更是需要引导，经过几年的努力，我们不但把柯桥人留在了柯桥，还把外面的人引到了柯桥消费。”

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　　店多隆市 柯桥品牌更具整体竞争力

　　商圈大了，多了，是“店多隆市”?还是“人气争夺”?

　　商战的结果，似乎能说明柯桥商贸业群雄逐鹿下“店多隆市”的实况。

　　在万达开业的前夕，柯桥众多商贸业业主都抱着“狼来了”的心态，也有人担心在商贸业不温不火的柯桥，万达是否能轻车熟路?但12月17日，万达开业当天，26万的客流在业界为之哗然。而就在这一天，柯桥另一商贸大鳄，杭州大厦柯桥购物中心的销售额同比去年增长了110%，创下了开业两年来日销量最高的成绩。

　　这样的数据再次印证了“店多隆市”的效应。“进入市场，竞争不可避免，想要发展，必须主动迎接挑战。”作为柯桥最大百货商场的掌门人，盛国娟从来没有畏惧过挑战，就在1年多前听闻柯桥将引进万达广场时就开始布局，从品牌调整、商场室内装修、功能区布局等方面着手，“要做自己的特色，只有做到人无我有，人有我优，这才能在竞争中独占鳌头。”

　　万达广场的开业犹如启动了柯桥商贸业的引擎，柯桥原有的商贸业更注重在竞争中找优势，竞争中寻不足。作为柯桥最早的一站式购物广场，锦麟天地也开始调整，在购物广场、KTV等多种业态的基础上引进了大地数字影院。

　　就如绍兴文理学院教授章融认为的那样，距离和地段已不是商贸业成功的唯一因素，决定成败的，是服务种类和质量。柯桥的商贸业似乎也都看到了这一点。