轻纺城布商发力主攻高档服装面料，量虽少，利润很可观

　　本报记者 范红梅

　　近期，内销市场快速增长，我县不少纺织企业和纺城布商纷纷加大内销力度，着力为国内服装企业提供面料，特别是那些订单少、做工精致的高档服装面料，因为利润是普通大路货的几倍甚至数十倍，成为纺城布商主攻方向。

　　本报讯 新年伊始，绍兴金秀丽纺织有限公司总经理夏荣就开始忙碌起来了，每天有客户上门寻样，隔几天就要签订供货合同。但与以往不同的是，今年开始，夏荣接的都是“小单子”，多的也不过数千米，上万米，少的甚至只有几百米。

　　夏荣说：“别看这些单子量小，但做工精致，工艺复杂，基本上都是用作高档服装的面料，利润是普通大路货的几倍，甚至数十倍，现在很多纺织企业都喜欢做这种单子。”

　　记者了解到，受美元汇率、原材料价格走高等诸多因素影响，外贸单子的风险相对增加，特别是常规产品利润空间已经压缩到以“分”计算，纺织企业压力加重。而内销市场需求量增长快速，不少纺织企业纷纷转向做服装面料订单。由于受到数量和款式的限制，服装面料单子数量少、花样多，生产工艺复杂，但利润却可以高达50%以上，有的甚至可以高达80%，很受欢迎。

　　浙江易真金纺织有限公司是我县一家规模型纺织企业，主要以生产大提花面料为主，从去年开始，企业从原先的常规产品跑量为主逐渐向“高、精、小”业务转变。公司负责人告诉记者，国内外中高档品牌服装企业是他们的主攻方向，为此，企业专门设立新产品开发中心和品牌部，专门落实人员跑品牌服装企业，听取企业的意见，结合市场趋势研发新的面料，现在企业针对服装公司开发的许多新面料深受国内外品牌服装企业欢迎，企业订单不断。

　　“易真金”的有关负责人告诉记者，以前企业做的常规产品少的数万米，多的几十万米，接一张十多万米的单子是很平常的事情。但由于产品含金量不高，客户的挑选余地很大，通常经过层层压价，到手的利润才几毛钱，还要承担汇率变动带来的风险，有时候不但没钱赚，还会倒贴一部分钱。但做内销服装这种“小单子”，虽然量小，价格高，而且新产品一旦开发成功，可以同时向多家服装企业推荐，加起来总量也不会小了。这种单子一般是市场上少见的特殊定单，技术要求比较高，被快速模仿的概率相对较低，又有定价的主动权。

　　“利星纺织”是柯桥一家纺织外贸企业，企业负责人告诉记者，现在企业主要业务发展放在内销上，服装企业是他们的主要目标。在刚刚过去的一年里，他们公司虽然基本没有接什么大的外贸订单，但与上海和宁波的几家时装公司做了不少小单子生意，整体效益还不错，现在企业准备朝这个方向发展。

　　一位业内人士告诉记者，小单子走的流程与大单子一样，而且质量和工艺要求更高，一般大公司都不太愿意做，现在主要是一批中小型公司在接单子，其实这里面商机也很大，有些新产品一旦被一家时装公司选中，被其他公司选中的概率很高，而且有些时装公司把特殊要求的面料单子下给你，觉得你做得比较好，也会把一些稍大的单子下给你做。这样如果能同时给几家固定的服装公司供货，也是一笔笔不小的业务。