本报记者 陶晓宇

　　湖州德清女子施月，3年前她还是一名帮外商打打工的办公室文员，看到外商经常只在网上找客商下单，施月突然想：我为什么不做个网商呢?于是她试着开了家网店，销售芭蕾舞、拉丁舞等相关服装，利润高得有时让她吐舌头，销售量每年翻三番。

　　网络正在以人们难以想象的速度向百姓生活渗透，11月11日当天，“淘宝”的营业额达52亿元。在庞大的网络营销大军中，活动着不少杰出绍兴网商的身影。如今已在轻纺城注册公司的湖州德清籍女子施月，正是这样一名网商：成为网商3年多来，她每年销售额以翻三番的速度递增，连续两年被相关网络评为“最具影响力网商”。

　　昨日记者采访这位由办公室文员转型而成的网商，她笑着说：“网络市场这么大，我为什么不去分一杯羹呢?”

　　文员转型网络供应商

　　在施月看来，世界上缺少的不是机会，而是发现。

　　3年前，施月在外商开的纺织品贸易公司里做文员，外商有了订单，不愿意跑市场，喜欢在网上找供应商，施月的工作正是帮外商找网店。经过两年的观察，施月发现，外商会先试着和供应商交朋友，在对供应商充分了解的情况下，再下订单，由网络供应商去组织生产。由此施月得出一个结论：原来网商生意是这样来的，我也可以成为这样的网商。

　　此后，施月便在相关网站开起了网店，在网上销售芭蕾舞、拉丁舞等相关服装。

　　可以赚的钱一定要赚

　　施月说，不要怀疑客户买不买得起，可以赚的钱一定要赚。

　　有一次，一个德国客户让施月打两个样。施月嫌其量少，想拒绝又不好意思，便报了高价，希望客户知贵而退，谁知这名外商却爽快地答应了。施月一下子惊呆了，原来网上贸易的利润可以这么高!

　　于是，施月开始搜索各个网站，她惊喜地发现，国内的价格跟国外的价格相差很大，国内100元人民币就有利润的商品，销售到国际市场终端商那里的售价却可能是100美元。就这样，她改变了在自己的产品成本基础上上浮几个点的传统定价方式，而根据国际市场的价格重新给自己的产品进行定价，使利润空间大大提高。

　　做一名有特色的网商

　　通过第一年的试水，施月总结出一点，产品价位可以定得高，但是一定要确保产品有特色，她说：“如果产品没特色。只能靠客户养;如果产品有特色，就是我养客户。”

　　她又一次作出调整，放弃了原来既设计又生产的模式，为自己的产品注册了“安娜施”的品牌后，致力于做强款式设计，接单后，把生产任务交给专业的生产企业去完成。就这样，施月网店的款式更多了，网店外观更精美了，内容更丰富了，来的客户也更多了。

　　3年来，施月结识的客户越来越多，很多外商都成为她的长期合作伙伴，而这些网店的销售，连续3年每年翻三番。前不久，她准备在网上轻纺城再开一家网店，并招聘相关设计人员和客服人员，以便进一步做强网上贸易。