5. 解读明星营销与案例分享

　　邱雪祺：与明星合作反响正面而强烈

　　张洁雯：与明星合作需凸显设计师风格

　　何国钲：与明星合作是双刃剑 谨慎选择

　　马伟明：有选择性 展现明星最好的一面

Doriano高级服装品牌创办人、国际杰出时装设计师何国钲先生

　　主持人：明星营销是定制设计师很好的宣传手法，请分享成功的案例与经验。

　　邱雪祺：我真的试过有一次跟一个比较大的品牌合作主题是结婚的，李嘉欣穿了我的衣服之后有很多媒体的宣传，第二天就可以收到很多咨询，价位、制作时间等等。其实网络的威力非常大，他们会在意明星的穿着，会想如果自己穿又是怎样的效果，这是很正面的宣传。

　　张洁雯：当然明星宣传是一个很好的渠道，快速让别人知道这位设计师的作品。我觉得除了帮明星做，也要分。有一些可能他们工作上需要的服装，比如说大家当一个宣传的手法也是大家互相有利益的合作方式。如何我当一个客户来做，就反而变成不是一定需要有一个很推销的手法帮他设计。当然帮明星做有一个绝对的好处，但设计师自己本身之后怎样推广值得思考。因为明星宣传是一时的，这几天报纸报道了就完了，但在之后你怎样吸引人，怎样凸现设计师的风格也是非常重要的。

　　何国钲：我记得以前在国内做自己品牌的时候，做连锁店的时候，是聘请过明星做代言人，那个时候就是任达华的太太。明星效应真的很夸张，广告出街之后有很多加盟商打电话说要加盟我们的品牌，那个时候你就可以感觉到原来明星影响力那么大。对于服装来讲，这是很好的宣传渠道，只要你选对代言人，他穿了你的衣服很漂亮，自然就有很多人会找到品牌。到现在也会留意到有很多明星穿我们的衣服，这也是大家互相帮助。有很多明星经常要出席一些场合，需要穿一些漂亮的衣服，我们也很需要他们帮我们推广我们的品牌。但有时候也不可以做得太滥，如果什么人都穿，也会影响自己品牌的形象。所以有时候也会选择，曾经有一些客户，看到某一个女明星穿这件衣服，他就会说你再给穿我就不会再买你的品牌了。有时候也会很小心，你要选择的那个人是可以把自己衣服穿得漂亮的。如果她穿得漂亮的话很好，但如果她穿丑了你的衣服就会影响你的品牌，同时如果他的形象不是很正面也会影响品牌的形象，所以我们选择跟明星合作的时候也会非常谨慎。

　　马伟明：我也有一些想法，我也不是特别，我只是享受自己工作的过程，我也不是那么贪心的人，我觉得我有一点钱就可以，我不一定说要很多钱。其实刚刚何先生这样说的时候，你真的会选择，当然也要看自己是否认为他可以穿我的衣服，我也不介意给她改，或者全新做过。如果我可以赞助他也好，希望他穿出来是最好的一面。

　　张天爱：我们现在已经成熟，我们不是新的设计师，知道全球都可以销售。一个品牌就是做网络销售，我们也可以高级定制。也有另外一个品牌，那些都是我们不需要找明星穿，因为他们看见明星穿就害怕的，所以非常保守。还有一些高级定制，某一种人就是很想暴露出来，有时候我的客人会请我一起去中央台，因为他是歌手，他带着设计师上台，讲怎样为他设计，我都是要做，所以有时候还是身不由己，而不是说我的衣服就是这样，我就是做到这一系列的明星。有一个明星在中国做舞台设计，就是从泥土他睡在这里然后起身，然后这些房子就在身体上，然后他开始跳舞，我觉得非常奇怪，我也觉得我们应该有不同的品牌做不同的东西，因为中国那么大，有一千种层次的人，对我们来说也是很迷茫的。

　　6. 国内外时装周经验分享

　　张洁雯：全世界设计师汇聚香港时装周

　　何国钲：中国时装周需要更加国际化

　　王丽仪：国际时尚品牌很重视中国市场

　　主持人：各位老师能给我们分享一下参加国内外各大时装周的经验么?

　　张洁雯：国内的发展非常好，北京我也有几年没有去了，我想有哪些人参加都知道。北京的时装周或者上海的真的是国际突然之间会注意的地方。上海似乎就是国外的媒体，或者时装人士比较注重看，反而国内的目光就看北京这边。至于香港自己，我们香港时装周有更长的时间，我们怎样变，怎样发展或者怎样重新吸引众人的目光。香港现在会尝试做一些比较国际性的推广，包括汇集国际设计师和一些模特。每年都有一个活动汇集香港或者内地(包括上海等不同地方)、日本、韩国、美国、法国设计师。

　　何国钲：我以前都是跟随国内时装周，欧洲时装周，这几年就回来国内做中国时装周，也做了3次，就发现在中国时装周这是一个捷径，可以在短时间内让广大的媒体认识我这个人的设计。但其实这个投入也是很大，每一场活动都要花费100万左右，所以不是每个人都能做的。虽然我也有赞助商，但做了几次之后，是否要继续做下去我也有矛盾，也跟国内的设计师谈到这个问题。参加中国时装周，刚才那个老师分析得很好，很多人会觉得北京时装周是一个小圈子活动，为什么呢?因为没正式受到国外的认同。巴黎、纽约这些时装周都非常有历史，大家都会看，但中国的时装周可能局限于中国市场。这也是要随着时间的发展，我觉得可能对外这方面没有到位。如果要将中国时装周做更加国际化，可能就要邀请多一点国外媒体、买手参加，让更多外国人关注。刚才王老师就讲到一点，为什么看到很多这个趋势，外国的品牌会来到中国和中国设计师合作，其实不仅仅是设计师，你还会看见有很多大品牌都会用中国明星做代言人，这是打入中国市场一个捷径，有这些知名度大的明星帮助推广，自然就有很多的人认识这个品牌。反而我看起来不是说中国走出去，而是外国人打进中国市场，这才是他们的目的。他们想利用中国有知名度的明星帮他们打开中国的市场，因为中国市场非常庞大，消费力非常强大，大家都想分一杯羹。作为中国人非常自豪，有越来越多得外国人想进入中国市场发展，也会越来越关注中国的东西，因为他进来一定要关注中国市场的动向包括流行的设计师、明星，所以就会造成他会慢慢认识我们中国的一切，这是一件好事情。

　　王丽仪：不排斥一些大牌子邀请中国设计师做他们的创作总监，你看见有很多大名牌都用中国设计师做他们的创作总监的，可能在3年内有一些高端的品牌，他们会用中国设计师就是因为要进入中国市场。其实你看全世界的经济，中国已经是全球排第二个的奢侈品市场，很快可能在今年或者明年就是全球第一。就算是一些大品牌集团他们本身的市场份额亚洲市场就占了50%，在亚洲市场当中中国是最重要一部分。

　　7. 对香港设计师协会的期待

　　张洁雯：办展览推高香港设计知名度

　　邱雪祺：希望协会能搭建更多交流平台

　　马伟明：协会希望政府给予更多支持

　　张天爱：全世界都要共同合作没有界限

　　王丽仪：品牌独立经营辛苦望政府支持

　　主持人：香港设计师协会近期有什么动态，大家对协会有何期待?

　　张洁雯：我们副会长也在这里，比如说刚才说香港也有自己的时装周，我们也投资很多人力、物力推广香港时装，始终是自己行内的形式展览比较多，怎样扩大香港设计师作品或者设计师的知名度，或者让大家有一个更多的了解这是我们想做的东西，也得到了政府的支持。从去年开始第一个展览展示香港几十年设计历史，然后在上海世博做一个展览会，今年有机会在香港博物馆做。以博物馆的展览形式进行推广，这也是非常好的方法，比如说上一个星期也有国外的人士在北欧读设计或者设计人士参观过，给的评价也是非常高。他们会和他们在北欧或者在英国等其他地方看到的展览进行比较，不会失色。在场面来讲，这是几万场的，而不是一两次的，全世界会看到香港设计师。我们每一年除了可以做展览之外，怎样做一些国际上认同的形式这也是值得研究的。这是对外，对内也希望跟中国其他不同的协会比如中国服装协会有什么合作。我们只不过是中国的一个地方，香港设计师的竞争对手，合作伙伴也包括上海、北京的设计师。大家怎样团结怎样面对国外，让别人看到我们中国有一帮非常出色的设计人士在这里，这也是协会非常想做、想发展的事情。

　　邱雪祺：这个协会是中国香港的设计师组成的，希望协会会带给我们多一点，比如说大家可以多一点进行交流，我想设计师互相交流是非常重要的，我们要知己知彼互相了解。现在国际大市场的品牌也开始对中国设计师有兴趣了，我希望会有越来越多不同的圈子的品牌或者举办一些新的活动，希望有新的设计师不断加入进来。

　　马伟明：其实香港设计师协会的理念就是希望凝聚设计师代表的力量，让人知道、了解香港设计能力在哪个水平，透过这些不同的演出、时装表演。其实最重要的是大家有心做这件事情，有一些人可能会介意跟谁出场，希望大家没有这个心，希望大家都是同心协力将香港的设计提到更高的位置。我们也希望跟不同的媒体合作，或者跟不同的公司合作。我们以前也跟过一些公司合作取得了很好的成绩，我们通过不同的方式可以让设计师在很多方面有所提升。当然要做这些事情还是要得到政府的支持，比如说我们这一次博物馆的展览也是得到政府的支持，因为设计师始终是所谓去开发自己的事业，不是每个人都能赚到很多钱，也不是说那么容易推广自己。政府多给一些力量或者给我们一个位开场，让我们做演出或者展览，我想香港的设计会上一个台阶。

Tian Art品牌创始人、跨界设计师、时尚名媛张天爱女士

　　张天爱：其实我觉得还是要分几个阶段来说。如果我们刚刚出来这个协会还是很好的，因为有这个平台让我们去发展。但一年、两年、三年，五年还是这些品牌和人的话，我想需要改进了。全世界那些大品牌不是靠协会来成功的，我觉得协会是一个窗口，提高香港的水准。我很早就进入内地，被请进北京中央他们协会里面做。其实中国服装节帮了我很多，我这一次没有100万做活动，他们全部都赞助。内地一早就接受香港，为什么香港不接受内地，我觉得如果说以协会这个方式进行培训年轻设计师是很好的教育方式。我们到了一个时段就要发展，所以我很早就自己做活动，在法国、意大利都好，进一些不同的协会，靠他们帮我们，但我觉得在中国现在跟国外都是这么重要。有协会这个窗口，我们永远都会支持香港，同时全世界都要共同合作，没有边缘。现在打开网站一分钟可以带你去非洲或者世界上任意的角落，为什么我们要有边缘和界限。你不可以坐以待毙，要主动一点。

　　王丽仪：正如几个老师所说，希望政府可以支持、大力支持，不仅仅是香港财团的支持。因为现在不是说一个设计师的能力可以做出好的衣服，而是要打造出一个品牌。您打造这个品牌的时候就会牵涉很多投资。香港代工生产，代工设计这个产业制衣已经发展几十年，是时候需要升级产业打造自主品牌。我们是有人才，但如果你后面没有钱财的话你怎样打造一个品牌?如果每个设计师都是自己独立经营，自己做，这是非常辛苦的，你很难跟外国的品牌相比。比如说意大利，以前是制造的中心，后面可以发展成为真的设计中心。我衷心希望，不仅仅是香港甚至是整个中国，可以打造出走向西方、国际的品牌。甚至我们能去影响他们的消费或者穿着打扮，就好像以前日本一样，日本的设计师可以在80年代产生时装新浪潮。都是这样，国家有经济实力之后，他栽培设计师，有财团、银行进行支持，有很多事情不是一个人可以做到。香港设计是中国设计的一部分，我就在这里呼吁无论香港还是内地的财团，请支持中国设计师。

　　主持人：谢谢各位老师抽时间出席本次访谈!