随着年末促销季的来临，我们正感受着服装零售价格上涨的压力。是谁在引领眼下的这波服装价格上涨?在服装流通环节，这个以往主导服装零售价格生成的环节，谁在进一步推动价格的飚升?而价格的持续上涨又在损害谁的利益?

　　现在，我们正感受着服装零售价格上涨的压力。

　　在2010年上半年的一波原材料疯涨、用工成本上升，以及宏观经济的影响下，我们预见的服装零售价格上涨在2010年下半年如期到来。

　　“千元难觅过冬大衣”成为了眼下服装零售的真实写照。

　　这既超出了许多业界人士的预期，也引发了业界的担心。

　　谁在引领眼下的这波服装价格上涨?在服装流通环节，这个以往主导服装零售价格生成的环节，谁在进一步推动价格的飚升?而价格的持续上涨又在损害谁的利益?

　　品牌商：提价一倍的 “高端”转型

　　陈君的订货会由时装秀演、货品展示、商务洽谈，以及答谢晚宴构成，比一般品牌的订货会更隆重，在具体执行上，也显得有些生硬。

　　一场“史无前例”的时装秀表演，被陈君定义为订货会的核心环节，这似乎也是高端品牌应有的姿态，陈君告诉本报记者，2010年将是他一个非常重要的起点，在逐利产业价值链高端的诉求中，他要提升品牌的“成色”，而设计实力的展现异常关键。

　　同样是没有时装秀操作经验的陈君，在这场规模空前的订货会上，推出了长达一个半小时、筹备了半年、分为四个系列、超过百套服装的秀演，在陈君看来，这才是中高端品牌应该有的实力，“要让客户相信你的市场竞争力，接受你的最新价格，设计能力的展示是必要的。”尽管秀演的后半段，他的新老朋友在酒店多功能演播厅封闭的空气环境中已萌生了睡意。

　　涨价

　　订货会搭台，新款服装的实力展示标志着陈君品牌化运作的大幕拉开，在陈君的品牌构想中，批发市场已经成为过去，今后，他将用从批发市场中多年积累下来的业界资源、资金实力寻求中高端品牌的市场运作。

　　“现在批发市场不好做，利润越来越低，对于我们来讲，直接做零售市场，对品牌进行升级已到了不得不做的时候。”陈君表示，“关键的问题就是价格，做了这么多年的批发，产品价格一直提不上去，加上又受过去一两年来的宏观经济形势影响，这造成我们的利润越来越低，因此，我们转型的最初目标就是提升产品价格，通过对品牌内涵的挖掘，来实现产品价格的提升，进而分享更高的利润回报。”

　　陈君的具体做法是，对原有产品体系“变脸”，以往走批发市场的服装产品大多选用较为廉价的面料，质量一般，而为了品牌的升级计划，陈君完全放弃过去的产品线，统一采用更高档的面料，同时，陈君在广州组建了自己的设计部门，在订货会上一个半小时的秀演，就是这个设计部门半年的努力成果。

　　“我们不可能拿着原来的东西跟客户说品牌升级、变高端了，不然，客户不会认同你的售价。”陈君表示，“我们只能通过面貌一新的产品体系让客户相信，提价是值得的，因此，品牌的升级基础是产品升级。”

　　陈君力图通过对产品体系短时间内的整体“颠覆”，来实现中高端品牌化的售价提升。而这，在2010年下半年国内服装流通领域的价格上涨态势中，显得典型，且具有一定代表性。

　　目前，受制于原材料等综合成本上涨的困扰，一直来以中低端形象“示人”的国内服装品牌都在谋求品牌形象升级后的产品价格提升，以消化成本上涨的压力，及追寻自身利润的更大化。过去那些投身于批发市场的中低端品牌正在“高端化”，由此造成的结果是，市场低价产品的投放日渐减少，而“高端”的产品正在迅速提升自己的价格，进而构成，并助推了眼下服装零售价格上涨的态势。

　　陈君投身了这股潮流，作为品牌商，他在2010年成本上涨压力不断凸显之际，萌发了保住利润，甚至，想扩大收益的品牌升级想法。

　　他期望实现“安全”地涨价，从而成为眼下涨声一片的服装流通领域中的胜利者。而事实上，他也将成为整个服装零售领域提价浪潮的首发起者，由陈君这样的品牌商萌发的“品牌升级”将把价格的上涨压力进一步传递至服装流通领域的下一环节。
 1/4    1 2 3 4 下一页 尾页