夹缝生存

　　当然，也会有一些不理解的零售商，他们得知涨价后，以为吴老板这样的批发商故意提价，以获取暴利，“从这次涨价上我们非但没有多赚钱，反而利益也受到很大的损害，我估算今年一年总出货率大概减少了30%。利润在压缩，出货量又减少，我们真的也吃不消。现在我们其实就是在尽量以牺牲自己来平衡供货商与零售商之间的不同利益诉求。供货商已经很为我们着想了，我们也得尽量维护自己的客户，否则这个生意没办法做了。”

　　在采访中，吴老板一直强调这是一个竞争激烈的市场，这是一个供大于求的市场，价格飙得再高，也不能改变它是一个买方市场的现实。而且，在他看来，半年的涨价下来，没有人受益，从生产商到批发商到零售商，再到消费者，大家的日子都不好过。

　　但他依旧很乐观：“做生意永远都是水涨船高、优胜劣汰，这个市场也不会一直不好下去，总有一天会好的。”

　　零售商：客流减少一半

　　往年的客流如潮在2010年下半年面临挑战

　　12月7日晚六点，天已经黑透了。北京纪家庙的行人借着道旁商铺从橱窗透出的灯光匆匆赶路，偶尔也会被橱窗上贴着的“棉服特惠100元起”的海报吸引，走进店里看看。

　　“穿透·丽”的店员们正在和供暖人员协商解决地下管道漏水的问题，对方要求当即挖开店里的地面，导购小段不大乐意：“现在可不行，六点到七点正是营业高峰呢，这两天生意本来就不好，挖开谁敢进来呢?”

　　小段是山西人，儿子不满周岁，是个能干的年轻妈妈。2009年4月纪家庙分店开业，她被调来这里，此前在“穿透·丽”分布于北京的三家分店中，也称得上资深员工了。纪家庙分店营业面积约120平方米，在并不宽阔的丰台东路上竟显得敞亮，店分两层：一层主营男装及休闲女装，二层陈列着各式时尚女装，或有鞋饰出售。

　　影响超过金融危机

　　供暖人员走了，小段坐回收款台，挖地之事没了下文，顾客也不见了踪影。今年9月底以来，服装批发价格忽然涨了20%-30%，入冬之后又涨了20%-30%，数皮衣、棉服和羽绒服等应季产品涨势最凶，来店里光顾的顾客人数却没有同持续走高的价格成正比，店里生意没有从前好做了。

　　“往年不会这样啊，同款同质量的衣服，上一年是什么价位，这一年还会是什么价位。去年全球金融危机都没有这么大影响，今年要想多赚钱，你想都不要想了。”她顺手指指楼上时尚精品区的模特，模特身上套着一件黑色棉里PU皮夹克，去年卖190元，今年居然要260元。小段表示这个价格同往年一样是批发价的基础上加了40%形成的，店里其他服装也大致如此。

　　小段对于店面的货物来源“嘴巴很严”，说店里的服装一部分来自广州，而当听到北京某些大型服装批发市场的名字时，她一概含混地点了点头。“刚涨那会儿我去进货，一看价钱我就说这么贵怎么卖啊，没法卖，他们都说棉价涨了嘛。”批发商给出的解释让她无从还口，“还听说南方服装厂去年大批裁员，今年却招不满，人力工资也涨了。这一来二去的，可不就贵了么。”

　　一路狂飙的服装价格让小段和同事们在2010年下半年倍感煎熬。起初，小段她们一面心存顾忌地减少了进货量，一面跟抱怨的顾客不断解释涨价的合理性;而后随着严冬降临，她们还是咬咬牙进了一大批冬装。这个决定目前看来，风险颇大，“总体来说，现在我们店的客流量相比往年还是减少了一半左右。”

　　艰难的讨价还价

　　店门作响，小段立刻转头张望，两眼放光。两个女孩卷着室外的冷空气钻进店里，其中一位生着水灵大眼睛的顾客与笑逐颜开的导购们寒暄一番后，径直大步走向二楼。小段说她俩在附近医院做护士，“大眼睛”特喜欢买衣服，是店里的熟客，言谈间跟随她俩上了楼。

　　“大眼睛”迅速准确地从货架上拎出一件驼色夹棉里长外套，穿上身走到镜子前摆弄再三，甩甩躺在毛领上蜷曲起来的长发，凑到小段面前笑得格外甜。“跟你说多少遍了，美女，给你的已经是最低价了。你看，特价229元，会员卡88折，200元不能再少了。”小段走下楼，“大眼睛”跟到楼梯口撅着嘴比了个“八”的手势，小段摇头不再看她，“大眼睛”不大情愿地换下衣服，嘟囔句“白来了”，走出门去。

　　“她这是让我们给打八折呢，哪儿打得起?从11月开始，我们就一直在针对部分货品进行特价优惠，包括应季的厚毛衣、棉服等等，原先在140元-190元价位的，现在都100元起了。”小段表示这一措施还是挽回了20%左右的顾客，让店内生意有所“回温”。

　　晚7点，另一位导购拎着包子回来当作晚饭，小段则等待下班回家照顾小儿子。“大眼睛”最终还是回到店里，花200元买下了那件大衣。一小时内，“穿透·丽”来往顾客9人次，售出服装3件，营业额510元。“大眼睛”推门而出的冷气将本不浓郁的包子味儿散得一丝不剩。